顾问的义务是什么?告诉你的主人,他可以选择什么,分析利弊,每(义务顾问是什么意思)

很多人经常在一些电视剧中看到，古代顾问提出一些策略，总是说，他们有三个政策，对于同样的事情有三个解决方案，有最好的解决方案，这自然是一件好事，但三种方法，最终实施总是不是最好的政策，因为最好的政策自然是最好的，为什么不使用最好的方法呢？上策到底有什么不好的地方，既然不好了为什么还叫上策?

在古代，形势动荡，决策关系到生死。因此，国王们非常重视决策，无论我如何吸引圣人和顾问，都专门为他们提供决策服务。顾问通常提出上、中、下三种政策供君主选择，这也成为历史上一种有趣的现象。

“上中下三策”最早的说法来自《孙子兵法》，书中说:求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，就会输。一个人只有设定最高的目标，才能取得比较好的成绩。

在《谋攻篇》中：“因此，兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其次攻城。攻城之法，为不得已。”优秀的兵法是利用战略挫败敌人，其次是通过外交调解获胜，再次是利用军事威慑迫使敌人屈服。最低的方法是攻击城市，稍微达到获胜的目的。

613年，杨帝决定第二次亲征高丽。杨玄觉得骑兵反隋时期已经成熟——上一年，杨帝亲率百多万大军征高丽，几乎全军覆没；这次又一次劳师，后方已经很空虚了。顾问李密当时给了他上、中、下三个政策：上一个政策是带领军队直接前往辽东，阻止杨帝征服高丽的军队，让他背负敌人；中策是进入关中，夺取长安为基地；下一个政策是在附近攻击东都洛阳，但如果杨帝的军队长时间无法攻击，那将是非常危险的。

天禧三年(1019)三月，为了取悦宋真宗，巡视朱能和内侍周怀政通谋，伪造“天书”乾佑山位于长安西南部。寇准当时是这里的永兴军长官，此时有人说，如果寇准献上天书，官民才能信服。

5月中旬，寇准接到入朝的诏书，收拾行李准备出发。他的门生听了之后觉得不对劲，给了他上、中、下三个策略:东行到河阳(今河南孟州市)时，可以称病，坚决要求外任。这是最好的政策；中策是入宫见陛下，揭露终南山天书是虚假的，可以保存一辈子的名声；下一个政策是回到中书拜相。

为什么古代谋士喜欢提出“上中下三策”?这与古代局势、顾问的职责和定位有关。时局复杂，不可能只有一种应对策略。顾问提出“上中下”这三种策略可以让一切都耗尽。第二点谋士的定位在于“谋”而不是“断”，顾问在提出自己的不同策略时也有一定的倾向，他们使用“上中下”区分不仅可以表达自己的想法，还可以在不承担相应风险的情况下，给予决策权。

然后，面对谋士提出的建议“上中下”第三，君王应该如何选择？这里有很多知识，不仅关系到君王的政治格局和军事素质，还关系到君王将相的性格。

汉朝时，淮南王英布造反，刘邦问薛公。薛公说:“英布反叛乱并不奇怪。如果英布采取最好的政策，山东并不是汉朝所有的；如果他采取最好的政策，谁赢谁输是不可预测的；如果他采取最好的政策，陛下可以躺在枕头上。”

刘邦问：“什么是上策？”薛公回答说：“向东攻吴地，向西攻楚地，吞鲁地，向燕赵发出号召，要求他们坚守自己的地方。这样，山东就不是汉朝所有的地方。”

刘邦问：“什么是中策？”薛公说：“向东攻吴地，向西攻楚地，吞韩地，攻魏地，占敖庚米仓，封锁成皋关口，谁赢谁输是不可预测的。”

刘邦问：“什么是下策？”令尹说：“向东攻吴，向西攻下蔡，把重心放在南越，自己回到长沙，陛下就能高枕无忧，汉朝就会平安无事。”

刘邦问：“那么，他会采取策略呢？”薛公回答说：“他将采取下策。”

刘邦问：“他为什么不用上策中策，却要下策？”薛公说：“英布曾经是历山的奴隶。他为自己成为万乘大国之王。他不知道如何考虑人民的未来。所以，我说他会采取下一个政策。”

后来，正如薛公所料，英布采取了下一个政策。刘邦率军击败英布，英布逃到江西一代，后来被他的内兄弟杀害。通过分析英布的政治模式和个性，薛公准确判断他将选择下一个政策。

隋末面对李密提出的三策，杨玄听了说：“我觉得你说的下策就是上策，现在百官家眷都在东都，如果不把他们带出来，怎么能指挥这些人呢！此外，如果我们不拔城市，我们怎么能展现我们的威望呢？”结果，杨玄感没有使用李密的战略计划。放弃上策，选择下策，杨玄感的选择显然是错误的。但从历史的角度来看，隋朝的统治还没有分崩离析，杨玄感起兵太早，无论采取什么策略，都可能面临失败。

根据敌我力量的比较和情况的变化，顾问的上、中、下三项政策可能成为最佳策略。作为一名决策者，最重要的是分析决策的能力。至于最好的上、中、下三项政策，不仅与计划本身有关，而且从战略目标和战略责任出发，以便选择最好的方法。

上、中、下三个政策之间没有区别，主要是激进和保守的区别，每个政策都有自己的优缺点。顾问的义务是什么？告诉你的主人，他可以选择什么，分析利弊，每个选择的缺点是什么？你能接受吗。如果你只说最好的政策，这么长时间等于伪装地为你的主人做出选择。

没有人喜欢他们的下属为自己做出选择。从另一个角度来看，这是一种违规行为。你只给我这个建议，表明我没有选择，不得不选择你的策略。成功很容易说。如果失败了怎么办？顾问能承担这个责任吗？显然，我负担不起。从这两个角度来看，顾问不敢这样做，除非他是主人。

再换一个角度，决策者需要考虑的事情非常多，名声影响，粮草辎重，外界的反应，对于决策者来说，承担风险的人只有他自己，但是决策者也很忙啊，不可能什么事情都知道，谋士的作用就体现在这，提供建议，并且尽可能的站在决策者的角度考虑利弊，然后给出方案，让决策者自己选。