三国志说:黄承彦,高爽开列,绵南名士,诸葛孔明称:

三国是一段让人津津乐道的历史。一是以《三国演义》经典著称；二是诸葛亮等众多传奇人物；三是权谋数多；四是李宗吾的《厚黑学》；此外，还有各种三国游戏延续香火。黄承彦站在三国众多奇人异士中并不显眼，但从现代的角度来看，他是一个伟大的人"产品经理"。因为他是诸葛亮的岳父，他的女儿黄月英是一个著名的丑女。

以销售为目的

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三国志说："黄承彦，高爽开列，绵南名士，诸葛孔明称：'；闻君择妇，身有丑女，黄头黑色，才堪配。'；孔明许，即载送。时人以为笑乐，乡里为之谚曰：'；莫作孔明择妇，正得阿承丑女'。"翻译说：黄承彦是个名人，听说诸葛亮要找媳妇，亲自上门卖自己的丑女。对诸葛亮说"听说你要找媳妇，我有个丑女儿，头发黄皮肤黝黑，但才华与你很相配。"诸葛亮同意了。十里八村纷纷引来调侃。看黄承彦的力量吧，把美人胚培养成杨玉环再婚很容易，把丑女培养成才女再婚才叫能力。

同样，如果一个产品能像德国汽车一样严谨，像瑞士手表一样精致，像意大利跑车一样充满激情，像美国互联网一样高科技内容，像法国奢侈品一样迷人，像义乌小商品一样便宜。然后就不需要任何产品经理，营销总监，傻瓜可以卖，所以企业很快就会破产。所有的资源都很好，在各个方面都比同行更好，但更容易失败。

满足人性的欲望

按照正常的思维，你可能会把女儿打扮得漂漂亮亮，不比别人好，至少不比别人差。黄承彦没有。他用自己最好的优势赋予了产品极具差异化的核心价值，找到了最准确的"消费者"--诸葛亮。诸葛亮的需求迫在眉睫，就是想要个老婆。既然还没有找到老婆，原因只有两个:一是讨不起，二是不合适。显然诸葛亮并非讨不起。

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市场也是如此。面对同类强势品牌，最好的人买不起，就是不喜欢。也就是说，要么价格下限较低，要么差异明显，人群准确。事实上，大多数产品，名义上是为了更好地满足客户的需求，实际上是以同类为标尺。不敢突破某些表象"规则"。例如，手机，别人的屏幕更大，别人的像素更高，所以广告是相同的布局，相同的字体，相同的图片，但商标和一些数字是不同的。因为每个人都这样做，他们认为这是绝对的需求，不能打破"规则"。

展示核心价值

黄月英是一个著名的丑女，直接作为展示极其不靠谱，诸葛亮的需求也不在外表。因此，当诸葛亮来体验时，黄承彦并没有直接把女儿叫给诸葛亮，而是故弄玄虚，在门口放了两条狗。这两只大狗吓了诸葛亮一跳，但仔细一看，原来是木头做的，诸葛亮很佩服。然后黄承彦把诸葛亮带进屋里，摆满了牛画、手工艺品等，诸葛亮看得入神。黄承彦一看就搞定了他，说这是她闺女的作品，刚才门口的两条狗，也是她闺女弄出来的。

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这相当于买路由器。2公里外，我找到了一个完整的信号。当我进入商店时，老板从鱼缸里拿出一个丑陋的无线路由器。然后我决定不管它有多丑。这比直观显示更有用。

黄承彦是个好产品经理，因为他的目的是嫁给丑女儿，而不是把女儿养得漂亮。黄成彦是一个隐士，知道诸葛亮的需求，让他从最好的角度认识他的女儿，而不是他自己；黄成彦是一个智者。他成功嫁给诸葛亮后，不想抬高女儿，而是让女儿抬高诸葛亮。综上所述，黄承彦的销售"坏"优秀的产品是为了销售，满足人性的欲望，展示产品的核心价值。