“冰柜之战”，元气丛林的底气正在那边？
元气丛林正在猖獗地向伉俪店、小卖部等线下传统渠道投放智能冰柜。
据相识，每铺设一个冰柜，元气丛林给营业嘉奖200元，主管嘉奖100元。
对此，农人山泉强势应战，由老板钟睒睒亲身带队的"天降财神"运动大张旗鼓地睁开。
依据网上传播的ppt图片可以发觉，每在元气丛林冰柜里陈设一瓶农人气泡水，就送一瓶农人长白雪，封顶48瓶；若在别的竞品的冰柜里陈设农人汽泡水，则送一瓶550毫升的农人山泉水，封顶也是48瓶。
同时，在用度方面，此次运动农人山泉与经销商的负担比例为9：1，可见农人山泉这次还击的刻意地点。
而元气丛林也不甘示弱，再次还击，运动被发表一小时今后，元气丛林马上下达下令：全部在元气冰柜陈设农人汽泡水的门店，同等不兑陈设费。
元气丛林和农人山泉的竞争越来越一触即发了。一边是建立5年的新消耗品牌，一边是制造了一整个水饮帝国的行业老大，元气丛林凭什么云云"硬气"？看似不公正的竞争背后又有什么隐情？
且看本文逐一剖析。
用互联网头脑打下山河
元气丛林建立于2016年，2018年完成首轮融资，首创人唐彬森喊出了3亿元估值，本年4月份，元气丛林完成第6轮融资，公然数据表现，元气估值到达60亿美元，约400亿人民币。短短3年，元气丛林的发展惊人。
而元气丛林的敏捷风靡离不开两个期间风口，一是711、百口等连锁方便店和电商平台崛起，元气使用其更好地毗连消耗者；二是捉住"无糖"这一营销方法，奇妙地迎合了当下年轻人的消耗风俗。
2014年，中国无糖饮料行业市场范围仅为16.6亿元，2020年，这一数字已增进至117.8亿元，年复合增进率高达38.69%，这一市场的焦点消耗人群是看重口胃与康健同在的年轻群体。
可以说，元气丛林领导饮料界掀起"无糖热"，年轻人的需求在"0糖0脂0卡"的营销之下被彻底引发。而开始占据这片空缺市场的元气丛林气泡水也是以成为爆款产物。
除此以外，值得细致的是，元气丛林的首创人唐彬森一向在从事互联网游戏行业，这决定了元气丛林从一开始便是一家带有互联网基因的企业，它打的是"互联网玩法"，从研发到产物测试再到产物推出，"用户体验为王""快速迭代"的互联网头脑始终贯串此中。
在产物测试这块，传统饮料行业利用的是"核心小组漫谈会"。公司会选择6-8款式标消耗者构成一个小组，再由主持人与之攀谈、填写问卷等，从而相识用户对产物和品牌的想法。查找目的人群通常要泯灭2-3个月，而整个历程也要交给咨询公司来做，在加上后续的种种审批，一个测试泯灭的款项、时间本钱庞大。
与传统做法差别的是，元气丛林走的是"从下至上"的快速试错途径，选择用一手数听说话。详细来说，新产物会先给大门生喝，再放到电商平台举行售卖，当背景数据到达必然尺度后，再拿到方便店售卖，通过人工盯梢或摄像头录像，观看消耗者选购自产业品和竞品时的举动。
别的，元气丛林还采纳信息流投放测试、会员新品测评等方法来得到更精准的反馈，并用大数据东西对内容举行阐发。通过层层筛选，元气丛林的idea一旦落地，就势必受到消耗者的接待，从小范围地试错一步步走向大范畴地推广，大大节约了试错本钱。
据相识，元气丛林现在有上百个SKU正在备选库中举行不停测试和比拟，一旦通过市场验证，随时可以投入范围化生产。唐彬森曾说："本年另有95%的产物没有推出。"
这些新品推向市场后是否会进一步转变市场格式，还必要市场查验。
新旧比武，孰胜孰败
在元气丛林融资时期，2020年8月中旬，农人山泉也传来了IPO消息，一家是中国水饮行业的老大，一家是该行业最受存眷的新消耗企业，两家一下子成为了对标上市公司，饮料界的一场战争，早已打响。
但是，这场竞争看起来并不公正。
固然元气发展敏捷，但从营收看，农人山泉2020年营收高达229.5亿元，元气丛林约29亿；从市值看，农人山泉市值最高时凌驾5000亿港元，而元气丛林在完成本年最新一轮融资后估值为60亿美元。
显而易见，元气丛林的营收和市值与农人山泉可谓是比拟悬殊，却灼烁正直地和行业巨擘抗衡起来，新贵元气丛林的底气在那边？
究竟上，竞争并非外貌数字看起来那么简洁。传统企业农人山泉和新消耗创业公司元气丛林利用的是两套估值规律——PS估值和PE估值。
PS估值指的是资源通过市销率来对其估值，一旦企业范围做大，占据必然市场份额后，资源就会为此买单。有人喝——市销率提拔——资源买单——得到红利，这套估值规律让元气丛林有了更多可支配资源。
详细来说，在当下，元气丛林并不在意本钱投入，首创人唐彬森曾说，元气丛林敢拿20亿收入中的18亿去做告白投放——由于，喝的人越来越多才是最紧张的。
而遵照PE估值规律的农人山泉则在营销上更为守旧。PE为市盈率，据天眼查数据表现，农人山泉的告白和促销用度仅占收入的5%-6%，由于其一定保有利润空间，以维持其市值。
这也就解说了为何元气丛林在占据冰柜上云云地"大手笔"，打开下沉市场、扩大市场份额才是其当务之急。
而对付农人山泉而言，线下渠道体系是其难以相比的竞争上风。依据财报表现，2019年，农人山泉在天下共有凌驾237万个终端零售网点，此中78.9%位于低线都会，凌驾36万家终端配备了农人山泉冰柜。
相较于元气丛林2020年打算投放的8万台智能冰柜，现在岂论是冰柜数目，照旧营收额，农人山泉都遥遥领先于元气丛林，但一旦下沉市场的小卖部和伉俪店终端渐渐被"策反"，势必会动摇其行业职位地方，影响到将来的市场份额和红利体现。
面临不行小觑的新权势，农人山泉无法天然难以放任其进展，"冰柜之战"一触即发。
值得细致的是，只管元气丛林正在以破竹之势不停打击着水饮行业，但现在其营收重要照旧寄托一款"无糖气泡水"，红利业态单一或将成为其进一步打开市场的拦阻，将来其推出的新产物可否陆续复制气泡水的乐成，还要打一个大大的问号。
同时，在PS估值规律下，元气丛林善于通过烧钱来扩大范围，如许险些硬碰硬地强行将农人山泉拉入疆场，以及娃哈哈等企业也不得不举行防守，但元气丛林必要细致的是，一定速战速决，假如陷入连续烧钱的泥沼当中，极其简单影响其现金流和红利本领。
参考文章：
数据泉源：天眼查、招股书
图片泉源：网络
12000字解读元气丛林：套利与降维的游戏
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深网腾讯消息：围猎元气丛林：无糖气泡水之战，巨擘为何输给新品牌？
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36氪：元气丛林融资故事：万千痛爱，有恃无恐
