三成支出获客，深陷信托危急，土巴兔还能走多近

土巴兔从未走出深水区

土巴兔好像进入水逆期，追求上市也是在赶走阴霾。

2020年12月31日，土巴兔在深圳证监局举行了领导存案，现在已经与中金公司签订上市领导协议，为上市冲刺。

2018年是家装行业备受存眷的一年，两家人们装巨擘齐家网和土巴兔齐齐冲刺IPO，但是前者乐成上市，后者没趣而归。

从融资情形来看，从2007年到2018年，齐家网完成了六轮的融资，2018年融资金额到达11.74亿港元。家装行业是一个烧钱的行业，背后没有资源搀扶，那么追求上市或是最好的选择。

依据天眼查数据表现，土巴兔自2008年景立至今仅有三轮融资，三次融资中，经纬中国和红杉资源多次领投，2015年58同城参加融资。但是今后也再无资源支持。

包罗同处家装前线，落伍场的爱空间，同样融资到2018年戛然而止，那么家装行业是齐坐冷板凳了吗？

疫情以来，是当地生存赛道最为火爆的两年，资源在此中打得火热。并且随着一系列政策的出台，购房条件加码，间接导致房地产行业的不景气，和房地产直接相干的家装行业同样受到影响。

除了这个外在身分，土巴兔在两年多的静默中并未取得突出的结果，可否上市照旧未知数。

那么详细来看，土巴兔本年二次上市，乐成率能有多大？土巴兔在上市失败后又有何自救举动？土巴兔将来将怎样追求进展？本文将针对这些题目逐一作出解答。

1、二次上市的土巴兔能乐成吗？

若土巴兔背城借一乐成上市，大概能开脱现在资金困难的逆境，但选择本年上市，太难！

资金紧缺困扰土巴兔多年，必然水平上限定了它的进展。据业内子士阐发，从2015年至今的庞大亏损缺口是它上市失败的主因。

在2015年-2018年的上半年，土巴兔的资产欠债率分别为278.72%，276.66%、318.84%和356.62%。

而从2015年到2018年上半年照旧付出总计2亿多的告白费，可以说土巴兔烧钱给本身制造了困局，在受到了资源的质疑之后，土巴兔有淘汰本身的营销付出，但是资金的缺口并不是一朝一夕就能补足的。

屋漏偏逢连夜雨，疫情的黑天鹅到来，加上先前土巴兔近20名高管去职，土巴兔难上加难。但是作为家装行业偏设计的大企业，而且前期高额的引流成效，照旧起到必然的作用。

在极光大数据公布的2019Q4移动互联网行业数据研究陈诉中，互联网家装APP均匀MAU份额中，土巴兔装修占到83.3%，而包罗齐家网在内的平台均没有凌驾10%，土巴兔遥遥领先。

在TalkingData公布的《用户举动变迁行业垂直深耕-疫情下的2020年移动互联网陈诉》，依据调研数据表现，在对互联网家装人群装修APP的利用偏向中，土巴兔位于第一。用户占比到达23.6%，而齐家网是13.8%。

由此可见，土巴兔固然在营收上并未有很好的红利，但是从用户数目的角度动身，大概辅以大数据支持，将可以或许展示更多的大概性。

针对用户数目和用户人群，本年土巴兔对品牌举行了升级，从年轻人的看点动身，联合当下的盛行文化语境，采纳沙雕视频与用户相同，揭破行业用户权柄难保障、施工分歧格、用材质量差等痛点，顺势推出本身的卖点，用低获客本钱增添流量。

在流量积攒到必然的水平之后，对付团体营业，大概会带来发作式的增进。参考社区的买卖秘诀，用户是企业最珍贵的财宝。但是从现在的情形来看，如果土巴兔在本年追求上市，效果尚不行知。

在整个行业景气的大情况下，同时也是在磨练资源对家装行业的要求，是否会放低。但是从整个家装行业2018年后的融资情形来看，资源对投资家装较为慎重。

2、土巴兔钻营自救却题目频发

在履历了上市失败之后，土巴兔在钻营生存的同时，也在查找自救的不贰秘诀，重要的操纵本领表现在对B端和C真个搀扶和品牌升级上。

在对B 端和C真个搀扶上，第一点是引流，土巴兔在6月1日，公布启动品牌营销打算-“家合打算”，此举鉴戒天猫和京东的营销本领，由品牌方宁静台方配合投放宣传，通过多种情势的宣传方法，进而对B真个商户到达引流的成效。

第二点是使用平台自己的上风办事对B端和C端举行搀扶，土巴兔相对B真个上风在于图中意和设计本等平台，可以或许给到B端中意的设计气势派头图纸，而对付C端，另有先装修后付出和第三方质检等办事，以便给到他们更多的保障，从而进步土巴兔的口碑。

别的土巴兔也在不停探究创建美满的提供链体系，贸易闭环是企业渐渐做大配合的寻求，实现贸易闭环的同时，也可以或许淘汰流量的外流，具有积极的作用。

5月24日，土巴兔与北新建材告竣互助，以美满提供链为重要目的，实在早在2019年，土巴兔已经在黑暗发力，尤其是S2B和S2B2C营业。

在整合提供链的历程中，如果对平台羁系倒霉，仍旧很简单显现题目，直接将平台置于火上炙烤。

近期，有效户投诉入驻土巴兔的装修公司倒闭导致装修烂尾，在竣工日，只完成了水电工程，也便是说花了13万多在水电工程上，土巴兔平台仅退回3万元。在此变乱中，对付产生的题目，土巴兔说是由于业主与装修公司别的生意业务的主材款未通过平台，平台无法羁系。

那么题目来了，平台对付此类变乱也只能表现无能为力，只管在2012年已经推出“先装修后付出”的装修保障办事，但是彷佛不克不及排除业主对装修营业的担忧。

实在“先装修后付出”比起传统的家装模式，必然水平上起到了对装企的制约作用，但是像不颠末平台的款子就很难包管了。

黑猫投诉上的变乱多达104起，包罗德律风倾销骚扰、装修售后一拖再拖等题目。土巴兔对付多方的维系，以及平台治理仍有很大的改进空间。

3、土巴兔用技能打造焦点壁垒

现在，家装行业还是万亿市场的蓝海，依据中国装饰行业协会数据表现，2015年-2019年，我国度装行业市场范围连续增进，在2020年有小幅的降落，略高于2018年。

前瞻估计，2021年家装行业将迎来大幅增进，在2025年互联网家装更是有望到达8880.9亿元。

据亿欧智库测算，现在我国度装行业市场范围到达3.54万亿。但是行业领先企业所占份额并不高，基于家装行业低频和壁垒决定了现有的家装企业很难做大，表面的别的行业巨擘也难以跨界乐成。

中国修建装饰行业首家上市公司金螳螂，线下营业进展困难重重，2019年终店38家。

同样“至死不渝”的企业另有国美，据天眼查，在2017年，国美参加了家装平台“爱空间”的C轮融资，融资金额到达2.16亿元人民币，体现了进军家装行业的野心。

在外界看来，家装行业即是有着诱人奶香的蛋糕，总会有人前赴后继参加进来。而土巴兔要加大与竞争者的间隔，还要从行业的痛点动身，扩大行业的信息流，吸引优质的装企公司入驻，进步成单率等。

而这些都要基于技能下的大数据打造，就土巴兔首创人兼CEO王国彬说，将来土巴兔会在流量更精准的立室上下工夫，进一步低落装企的获客本钱。那么大数据是迫不及待的事变。

土巴兔在对将来的愿景中，也表现了技能的器重，将依附平台壮大的大数据、AI人工智能、SaaS体系等技能，来富厚用户和装企的画像，智能化推举，将B端和C端精准立室。

实在，本来计划将上市融资的资金用来技能开辟和引流，厥后被停顿。

现在的土巴兔内忧外祸，不但有资金短缺的致命点，尚有齐家网、跨界企业和略小的家装企业在追逐，技能或是唯一的壁垒。但是平台办事治理仍旧是土巴兔的弱项，如果不加以器重，千里之堤毁于蚁穴。