KK的颜值经济还能怎样唱？

大概，KK的体面买卖要到头了。

KK团体这个名字对许多人来说非常生疏，它便是拥有THE COLORIST调色师、X11和KKV聚集店初长成的“美妆聚集店独角兽”企业。掀开小红书，KK旗下的门店产物打卡条记多达10万+，在成都最为繁华的春熙路，KKV乃至开了一个五层的聚集店，开店首日实现半日客流量破万的结果。

临时风景无两。

就在半个月前，KK团体刚拿下一桩3亿美元的融资，这已经是KK团体拿下的第七轮融资了，现在估值超200亿元，这家开办于2015年的美妆聚集店，主打潮水零售营业，在近来一年中，超1000平方米的“KKV“就在天下开出了300多家门店，且都在贸易繁华地域，壕气统统。

但与此同时，关于KK旗下THE COLORIST调色师关店的消息反复曝出，KK的蛮横生长开始有了些许质疑。

那么KK的买卖本相怎么样？线下美妆店另有几多大概？KK的将来本相是“独角兽”照旧“泡沫”？

美妆聚集店的回春：独角兽初长成

据天眼查数据表现，整个七月份美妆范畴融资范围亮眼，共提倡15起融资变乱，融资金额超52亿元，凌驾了本年上半年的融资总和。

在美妆范畴中，有四家是美妆聚集品牌店，此中包罗“国兔”在内的三家企业得到万万级融资，而KK团体得到由京东团体独家投资的3亿美元投资。

在此次融资之后，KK团体得以200亿美元估值，渐有美妆聚集店独角兽之势，那么KK有着如何的气力？

KK作为一家潮水零售生态财产，旗下拥有KKV、KK馆、THE COLORIST调色师等多个连锁零售品牌，公司开办于2015年，仅在客岁一年时间内，KK旗下的THE COLORIST调色师就已经全部铺进全部一二线都会，线下门店数量到达300家，作为比拟，排在KK背面的线下美妆聚集店国兔GDF方才公布的打算是争夺在2023年突破200家门店，KK当前的结构已经远远的走在了前面。

KK团体善于捉住风口，早在2014年，国内入口商品的消耗需求迎来发作增进之时，KK就开办了包罗食品、美妆、个护等入口快消品类的“KK馆”，KK从一开始就通过尺度化店肆和货色直采的方法建构提供链。

到了2015年，KK开始正式从一个品牌升级成为一个团体。但现实上，KK的发作式增进期在近来两年，2019年KK团体推出了店面气势派头、品牌定位、产物品类更为年轻、当代化KKV；在此之后，KK又趁胜追击，踩着国货美妆的崛刮风潮，连续推出了美妆聚集店THE COLORIST调色师、潮玩聚集店品牌X11。

这些门店固然属于差别的赛道，但KK将他们打造成一样的模式，即网红化运营，岂论是从空间部署照旧色彩搭配，照旧产物陈设，都在高兴营造一种场景消耗。在小红书、大众点评等交际平台，举行精致化投放，从而激发打卡消耗。

在运营方面，KK善于用海量的SKU、中大型的门店面积用以延伸主顾的停顿时间，据2020年10月，天眼查颁布的KKV观察数据，KKV的主顾均匀停顿时间18分钟。而且,KK不配备导购促销办事，也并不开展促销运动，与传统美妆卖场的屈臣氏、丝芙兰完全纷歧样。

极具年轻化的设计、更为新潮的定位和营销，不但吸引了更多年轻人的视线，也吸引着诸多资源的存眷。

自KK开办的在之后的每一年，KK都市举行一大笔大额融资，完成这次融资，KK已共计融资凌驾40亿美元。

风景之下的KK，是否真的勇往直前？

吆喝买卖：看的喧闹红利却难

据天眼查数据表现，THE COLORIST在线下店结果不俗，曾创下半日客流量破万的壮举，以最新数据表现，每三天就有一家KK旗下的门店开业，但KK的现实数据也很暴虐。

据天眼查数据表现，2019年KK团体整年营收为6.4亿元，净利润却仅有575万元，净利润率低的让人不敢信赖。

而在快速进展的2020年，前十个月的营收为17亿元，净利润仅732万元，极低的利润结果会成为之后IPO的一大桎梏，这恐怕还不敷以支持KK尽快上市的野心。

回到产物自己，调色师、KKV和X11的产物规律也非常同等，即放弃注资自研，海量SKU则选择第三方互助采购，选品种别并不具备独家创意上风，这就意味着KK的产物不会有太高的毛利，其次，KK店肆焦点产物、爆款产物的打造将会极其费力。

其次，拿THE COLORIST调色师举例，其互助厂商多为稚优泉等国货美妆，店内互助品牌多以走平价门路为主，薄利多销，利润很薄。

通过横向比拟可以发觉，调色师、KKV和X11的打法非常相似，KK旗下的店肆都存在如许的缺点。从效果来看，当下的低毛利低客单价，大面积的高租金，低坪效，高客流量多为购物中间大概商圈的天然客流，而不是KK本店自己所带来的品牌聚合。

除此之外，KK团体在2019年底还因未实现业绩答应，导致在C轮融资时对赌失败，导致KK加盟商出走，高管游走融资，也让KK显现信托危急，KK团体在此次信托危急之后，寄托美妆聚集品牌THE COLORIST调色师的不俗潜力，乐成融到新的资金。

但很快，THE COLORIST调色师就又被控告业务额造假和业绩大跳水，即调色师开业首月寄托营销兜揽主顾，但却没有焦点产物和突出品类支持，导致主顾的复购率极低，各项指标从次月开始下滑。

当下的KK很少头疼，一方面必要与线下店屈臣氏、丝芙兰以及一些大牌专柜做竞争，另一方面，KK还要与互助品牌做拉扯，与互助品牌的店肆做竞争。稚优泉等国产平价品牌，在抖音、快手等直播电商平台卖的风风火火，THE COLORIST调色师的议价权并不高。

KK当前仍旧还处在网红周期律中，“红不外三年”的运气恐怕马上到来，像花西子、完善日志等通过电商崛起的新美妆品牌，纵然在初期做品牌设置装备摆设花了庞大的本钱，但从当下来看，在消耗者心智以及资源层面，都是凌驾“大杂烩”式的KK团体的。

据完善日志最新财报表现，其第一季度的营销付出为10.4亿元，从完善日志开办至今，其对品牌营销的投入已超百亿，上市一年后，完善日志已经蒸发了近80亿美元，这给KK这个“厥后者”压力很大。

完善日志给步骤落伍的KK做了一个横向的参考，KK传播本次的3亿融资将要用于产物研发和门店扩张，明显已经意识到了自身的“症结”，而当下近两百亿的估值，KK之后的每一步路，只会走的更慎重。

此时现在，KK的外部竞争并不小，名创、NOME等聚集店也在渐渐向美妆结构，以名创在天下超3000家店的渠道本领，调色师将碰面临庞大的竞争压力。

可以预见的是，在美妆国货连续回春的进展中，KK等企业可以或许接着风潮在资源市场中活的风生水起，只是潮流终将褪去，专注产物、品牌自己大概才是应有之义。

参考资料：

数据泉源：天眼查、完善日志招股书

图片泉源；网络

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