文：科技贸易 于洪涛

2020年上半年，对付许多公司来说是梦魇般的存在。黑天鹅变乱的频发，对业绩带来庞大挑衅。

但纵然在如许的大情况下，我们也看到有一些企业的谋划情形不降反升——驾驭市场进展趋向，适时举行营业创新转型，是他们可以或许逆势发展的主要缘故原由。

对付神州数码而言，2020同样是满盈挑衅的一年，而三年前开始的云转型此时起到了紧张的作用。财报表现，2020年上半年，神州数码的云和数字化营业同比增进了88%，到达10.38亿元。

可以或许把一个新兴营业在短短三年时间内做到云云的营收范围，在当前的市场情况下已经非常亮眼了。在IDC公布的《中国第三方云治理办事市场份额陈诉2019》中，神州数码已位居第一。

神州数码团体董事长兼总裁郭为表现，“神州数码坚决向云和数字化结构的计谋偏向，一方面连续对峙自主创新，构建起全栈云办事的本领；另一方面，通力进行同伴加快构建一个全新的数字财产和技能生态。”

可以或许取得云转型的乐成，总结下来，应该不过乎以下几点缘故原由。这些履历，对付许多身处云转型历程中的IT企业，都具有鉴戒代价。

履历一：打造云技能本领

技能在ICT市场的紧张性毋庸置疑。尤其是比年来，IT财产的创新险些都聚焦在新技能范畴，好比云盘算、人工智能、大数据、物联网等。

这些新技能不但带来新产物新办事，也为客户制造了新代价；对付IT企业来说，更是带来新的营业模式，也便是我们常说的“弯道超车”的时机。

作为中国第一代IT企业，神州数码意识到了技能创新对付云转型的紧张性。而神州数码的技能本领积存在很大水平上来自于其2017年对上海云角的收购。作为一家创业公司，云角以技能本领为长，拥有自主开辟的“云舶”云治理平台，这是其开展云MSP营业的底子。

现在，两家气势派头差别很大的公司，已经实现了乐成的融合。云角首创人郝峻晟，现任神州数码团体CTO兼云营业团体实行副总裁，卖力整个神州数码的云营业。

这一收购既实现了两家公司之间的本领互补，也为神州数码云转型奠基了底子。云角由此站到了更大的舞台上，而神州数码借助云角的技能本领，实现了云营业的延伸——以云角善于的MSP为底子，向下扩展多云混淆的云资源转售营业，向上挺进数字化办理方案市场。

履历二：积存行业客户资源

近来几年的IT公司云转型，都产生在云盘算2.0期间。这个期间上云的不再只是互联网原生企业，更多的是传统行业客户。可否拥有精良的行业客户资源，成为查验云转型是否乐成的要害身分之一。

神州数码2017年开始云转型之后，2018年即鼎力大举开辟数字化办理方案营业，挺举行业市场。

在这一营业中，神州数码贴合汽车、仓储物流、文旅旅店等行业客户数字化转型痛点和需求，关心零售、快消、金融、文旅等多个行业客户掘客数据资产代价，实现数据资产向生产力的转化，以及新模式的掘客和落地。

同时，神州数码也在云治理办事的底子上，聚焦大数据、人工智能、物联网等技能范畴，着力关心企业客户迁徙到全新的技能架构，并通过大数据发掘阐发及行业化知识图谱的构建，关心他们实现数字化期间的代价转型与制造。

据先容，现在神州数码办事的中大型企业凌驾100家（不包罗纯转售营业客户），此中天下五百强客户凌驾30家。本年上半年，神州数码在为安全科技、安全银行连续提供数据脱敏办事的同时，还乐成签约安全人寿大数据平台脱敏项目，拿下了与安全团体部属专业公司的最大一单。

为更好地办事行业客户，将来，神州数码还将针对多项行业数字化办理方案举行产物化研发，包罗数据计谋咨询综合办理方案、高效数据脱敏平台、零售行业数据阐发平台等，以进一步提拔交付治理服从和质量。

履历三：充实原有履历和资源

对付任何身处转型当中的企业来说，怎样与原有营业举行精良协同，都是必要重点思量的身分。创新型营业既要与原有营业连结相对独立，以便创建起创新的治理模式和鼓励机制；同时，也要充实使用企业原有的履历和积存的资源，以提拔新营业的竞争力。在这两者之间，必要得到奇妙的均衡。

拥有30多年分销营业履历的神州数码，在上卑鄙生态方面积存了珍贵的资源，现在则被充实使用到云营业当中来。

在上游，神州数码与上百家国表里IT厂商创建了计谋互助干系。随着这一履历的移植，神州数码现在在公有云方面，修筑了笼罩阿里云、AWS、Azure、华为云、中国移动云、腾讯云、京东智联云等国内七至公有云的本领；在混淆云方面，本年则相继与IBM、VMware、红帽等告竣了恒久互助干系。

鄙人游，神州数码拥有漫衍在天下各地的3万多家渠道互助同伴。这此中的很大一部门，也成为神州数码创新营业的互助同伴。本年上半年，神州数码偏重增强发掘焦点渠道代价，通过营销新路径的探究，与他们实现代价交换，增强深度互助。

履历四：连续探究，留足进展后劲

翻看神州数码的财报可以发觉，其三大营业板块形成了显着的门路特性：分销营业的范围以百亿计、云和数字化营业的范围以十亿计、自有品牌营业的范围则以亿计。后两者的范围尚小，但利润率远高于传统的分销营业，渐渐成为神州数码重要的利润泉源。

假如说神州数码的云营业转型已经取得了开端的乐成，那么其自有品牌的信创营业则还处于起步阶段，将成为其将来的新增进引擎。

本年上半年的疫情时期，神州数码在信创范畴的结构全面睁开。作为鲲鹏盘算财产生态的焦点成员之一，神州数码首个基于鲲鹏处置惩罚器的自主品牌办事器和PC生产基地，已于5月在厦门完工投产，估计实现年产量40-60万台。

在信创范畴的生态设置装备摆设方面，神州数码与麒麟软件、统信软件等软件公司，天津高潮、成都申威等芯片厂商睁开了深度互助，推动信创营业的全方位结构和国产算力财产的协同进展。

实在，神州数码在自有品牌方面也已经有了20多年的履历，在网络产物、存储产物、宁静产物实现了结构，这次增添鲲鹏盘算产物之后，产物体系变得越发美满，形成端到真个信创全财产链办理方案。

别的，在云和数字化营业方面，神州数码也推出了视讯云、专有云、SaaS Hosting等新三驾马车，以支持其将来的高速增进。

在国内IT企业中，神州数码以勇于探究而著称。我们欣喜地看到，如许的企业性格，正在成为神州数码营业创新的原动力，乐成地捉住了云期间的机会。

IT市场的新技能、新应用、新模式仍在不停涌现，IT企业的创新和转型一定永久在路上，只有如许才气真正成为行业客户的赋能者，为他们的营业创新提供支持和关心，进而实现自身的乐成。