假如让你总结2019年的互联网贸易，你会怎么形容？

创业者大概会说是让人“绝望”的，由于没有增进，步伐员大概会说是让人“赋闲”的，由于简单被下岗，谋利者大概会说是让人“下狱”的，由于吃了非法的蛋糕，网红们大概会说是“丰收的一年”，由于影响力和收入都得到了提拔。

我会说，2019年是让人冲动的一年。

为什么这么说？由于2019中国新经济彷佛打开了一个令人冲动的破局出口——以互联网切入的下沉市场，履历了2019年市场遍及和用户教诲，2020年将会迎来庞大的增进时机。

这个增进不是泉源于用户数的增进，而是鄙人沉市场里用户活泼度的增进、消耗力的增进。普通点讲便是，市场下行也意味着，大情况帮你用0本钱干失了竞争敌手，让你有更多的投入用在用户身上，不是思量有几多新用户来利用你的产物，而是有几多老用户情愿在你的产物上花更多的时间，完成更多的消耗。

什么叫“新经济”？不是联合了AI智能科技便是新经济，不是一个产物加上了芯片便是新制造，而是一个综合多方身分的巨大体系，遍及涉及五大贸易变量——新媒体（看到）、新渠道（想到）、新提供链（做到）、新底子办法（得到）、新消耗者（玩到）。现在，五大贸易新变量险些都指向下沉市场。

当下的新经济和下沉市场没有清楚的舆图，但新的品类不停被制造、新的空间不停被打开。

正如湖畔大学学术主任梁宁所言：“已往的天下，有清楚的舆图，家人们比的是在舆图里奔驰的气力和速率。而如今的天下，显现了大量的生疏地带、混淆地带、沧海变桑田的地带，是舆图自己变得不清楚、不稳健了。”

2019中国新经济正在不停突破旧疆界、打开新空间的历程中实现有别于以往的增进。

01

下沉市场万亿买卖的背后是什么

“下沉市场”在2018年忽然成了一个新经济热门，此前都是叫做“低线市场”大概“县镇市场”。

这个炙手可热的新消耗市场，重要来自于国内2856个“县”，41658个“州里”，662238个“村”，他们没有高房价、高租金的困扰，现实用于生存消耗的可支配收入，不比一线二线都会住民低几多。

一个县正常情形下有50万人，下面差未几有十几个州里，每个州里差未几有5万人，每5万人当中差未几有1万多户。

这如果算下来，肯定是一个未被充实掘客的万亿买卖。

并且下沉用户重要有三个特点：一是有钱有闲，喜爱拉人砍价；二是对代价敏感，便宜远比咀嚼紧张；三是猎奇心重，乐于夸耀分享。

这个巨大的消耗群体格外得当交际网络+网红电商的用户场景。

下沉市场已经是主流电商平台的增进引擎，这是稀有据支持的。

2019财年淘宝+天猫的移动月活用户比客岁同期增进1.04亿，此中有77%源于下沉市场。已往一年京东商城的活泼用户数增进数万万，此中凌驾70%的新用户源于下沉市场。

不外，下沉市场照旧存在一个庞大缺陷——疏散，新提供链、新底子办法能不克不及跟得上，就非常要害了。

好比进入州里开方便店，但它就很小一个店，物流配送的本钱是不是划算。贸易的代价在于利润和服从，不是依据标语、观点做市场，而是依据能不克不及活得润泽做市场。而这正是新经济破局的紧张出口。

我以为，破局下沉市场重要有五大贸易新变量：

01

看到（新媒体）

国内最早打开消耗者新视界的，是新浪微博。

早期的微博年月曾是小米崛起的时间窗口，小米真正在贸易意义上用好了微博流量，做好了品牌，也做了宣传还做了客服，同时积存了粉丝。

现今，消耗者广泛开始从网红和KOL（定见首领）那边“看到”消耗趋向，微博之后快速崛起的，是抖音、快手。约莫有4.3亿的抖音 / 快手用户，每人每天寓目短视频时长达60~70分钟。

短视频的变现时机非常富厚，好比，视频电商本年在淘宝的成交总额就凌驾1600亿元。这是电商下沉的紧张出口。

2019不但抖音、快手、微博的新增用户泰半源于下沉市场，包罗皮皮、最右等重要对准下沉市场的APP也快速沉淀了过万万的活泼用户，这些新媒体信道打开了各个条理的品牌、下沉市场消耗者，相互之间观看对方的视界，刺激了许多品牌拓展下沉市场的贸易能量。

02

想到（新渠道）

当初你大概在电商网站、流派网站上买过“告白位”，你大概在百度上买过“要害词”，初期导入流量的成效格外好，要价也不贵。

但是，这个账大家都市算，缓缓的，“告白位”、“要害词”的要价也就水涨船高，贵到你买不起。

随着移动用户的增进靠近触顶，线上商家、平台的获客本钱也明显增添。VIPKID首创人米雯娟乃至直言，她那里的均匀获客本钱4000元。

拓展新渠道的重要偏向有二：

一是重新存眷线下体验店、购物中间，终究，国内70%-80%的零售总额仍在线下，本年国内新建了700多个大型购物中间，很大比例会合在一些特色城镇；

二是推动KOL培养的深度下沉，颠末此前多年的培养和孵化，网红已经从最初的大众网红向美食、母婴、美妆、体育等等细分范畴扩展，但是，近一两年，进一步的创新点是把“职业”网红化，诸如网红客服、网红导购、网红厨师、网红西席等等，不停向越发细分的内容品类深度下沉。

03

做到（新提供链）

可以看到，现今从工场到消耗者之间的流程大大收缩。否则，那些网红电商、网红店怎么保质保量提供产物呢？

你大概无法想象，美国奥利奥和英国麦维他饼干在中国的代工场，已经开始给网红品牌定制产物、小批量连续供货了。

旺旺控股现在的年营收范围在200亿元左右，旗下拥有百种休闲食品和饮料产物，近来两年，给网红品牌的小范围代工订单有50%以上的增进。

青岛有一家打扮工场，将人的身材各个部位都做了研究，有天下上90%以上的人体大数据，曩昔流水线五分钟大概生产2000件同样的衣服，以后五分钟要生产2000件完全差别的衣服。这就给网红店的私家定制提供了有力支持。

不外，恒久看来，对准下沉市场，新提供链仍会遭遇磨练，“大范围定制”大概照旧未便宜。

04

得到（新底子办法）

已往几年，“新零售”有一个鲜亮标记——“30分钟”生理关。外卖行业那些玩家，已经构建了比传统快递公司更大更快的同城递送办事网络。

用户心中已经默认，将来买水果、外卖、可乐乃至冰箱，都要30分钟送到，盒马鲜生已经开了这个头。当这一点成为常态时，已显着拉高了消耗者的生理预期，这种高服从反而是一个根本门槛，而不是什么消耗体验。

随着新底子办法的深度下沉，可以预期，将来，“新零售”的种种新尺度会屡见不鲜，将使零售业的门槛不停增高，卖工具也会是一个高难度行动。

05

玩到（新消耗者）

如今的90后、00后新消耗者快速崛起，他们和之前几代人非常差别，非常自我、自大。

要顺应这些新消耗者，永久记着一句话——永久比别人好玩半截。

好比黄翠仙，一个卖豆腐乳的网红品牌，你大概不可思议，这种“低端食品”也能红？重点不在这里，它便是比别人好玩。

你看黄翠仙的咀嚼：炎酷暑日，吃啥都没胃口，这个时间就必要放出我们的终极大招啦——油腐乳，不外，腐乳不但可以用来下饭，还可以用来炒菜，今日就用产自云南的油腐乳做一道菜——油腐乳空心菜。这是不是很好玩？

未便宜的黄翠仙产物，除了不停进入都市中产消耗人群，也仍旧大受五线以下城镇市场的接待，以是，不要鄙视小镇青年的购置力。

现今期间真正给你带来欢乐的，每每不是你买了什么，而是你得到了一种咀嚼上的认同。家人们费钱每每不是去购置产物功效，更多是一种小我私家表达、情绪寄予和交际谈资。

02

新经济创新加快靠什么赋能下沉市场

“创业工坊”首创人查理·刘易斯（Charlie Lewis）有一句名言：“创业者都是瘾君子。”

什么意思呢？便是创业这件事是会上瘾的。

当创业者享受了一次创业乐成的高兴，公司上市大概被并购今后，他不会就此退休，他必然会陆续创业。

外洋广泛有一些一连创业者，他们大概建立过四五家公司，每家公司呆了四五年就又去创业，专门做新的技能转化、新的需求探究。

为何这么折腾呢？由于他们明确，今日照旧新经济的，过几年大概就成了”古典经济“，以是，要不停开辟新的创新点。

的确，早期的互联网公司，根本都是创建在人性的缺点上的：贪、嗔、痴、偷懒、占小廉价等等。

以是，打折促销、玉人导购、转发提成这些招儿对早期的电商都有效。

那么，将来的新经济创新靠什么赋能下沉市场？我以为重要有三个偏向：节点赋能、中台赋能和文化赋能。

01

节点赋能

马特·里德利在《理性乐观派》一书中表现，创新便是“差别想法的交配”，好比，火车运输这个点子，源自将高压蒸汽机与在铁轨上行驶的运矿车相联合；而除草机这个主意，则是把缩小版的汽油发动机与缩小版的收割机联合的产品。种种富有想象力的发明皆云云。

种种想法在大脑中的交汇，包罗网约车、共享单车、网红带货、交际电商等等，都是由于互联网底层技能的进化，刺激种种新的想法再交配的效果。最要害是，你要找到这些交汇的交织点在那边，即在节点处赋能创新。

拼多多之以是可以将交际+电商联合，在拓展小都会、小城镇市场中敏捷挤进国内电商第一阵营，节点赋能起到了要害作用。

大概你不知道，中国最大的交际APP微信，中国最大的电商APP淘宝，相互之间是屏蔽对方的，这完满是巨人打斗，人为制造了一个空缺的节点。

拼多多起步之初，便是联手腾讯，弥补了交际、电商之间的空缺节点，即在节点处赋能创新。拼多多在腾讯的交际流量支持下，通过提供用户拼团的功效，成为甩货商家、找扣头用户之间的毗连器，当更多的用户被沉淀在拼多多的App时，拼多多成为一个新的流量平台。

相比之下，美国为什么没有大范围的交际电商显现？由于美国的交际网络与电商市场之间，没有空缺节点，在美国，直销是正当的，时至本日，美国几个着名的直销品牌早就充足下沉了，弥补了这些空缺。

近一两年，节点赋能拓展边沿市场的典范案例，另有一个新崛起的平台云集。

云集的用户，95%是女性，86%是妈妈群体。这些女性成为在云集上卖货的商家，不但是为了逐利，另有一个紧张的精力动机，便是刷到存在感、优胜感和成绩感。她们通过卖货，证明我是一个有效的人，我能为我周边的朋侪提供有代价的办事，我能为家庭奉献收入。

云集便是正确捉住了一个边沿人群的精力空缺，实现了对这一不被外界细致的空缺市场的下沉和拓展。

02

中台赋能

本年的新经济创新，最大亮点便是中台赋能。什么叫中台？

阿里巴巴在搭建数据中台，腾讯在搭建技能中台，本日头条更是各项营业都接入中台，并且本年还在建一个新的直播中台。

中台赋能，便是将一些通用的资源（好比大数据）和算法整顿出来，将这些作为东西提提供全部一线战队。

好比，阿里巴巴收购饿了么之后，连忙接入阿里巴巴的数据中台。由于饿了么要在线下打仗大量商家，就要知道商户详细的业务情形。而付出宝就有如许的数据——商家的位置、收入流水可以清晰提提供饿了么。

好比，抖音如许拥有过亿活泼用户的产物，产物团队只有400人。但是，抖音的母公司本日头条，数据中台有一万多人，以支持旗下“数目浩繁但必要配合数据支持的营业”。

拓展下沉市场，可靠的中台赋能是至关紧张的。

好比，滴滴打车、哈罗单车在三线、四线、五线都会中推进营业下沉。你说，他们靠什么做到高效好用。

有人问滴滴总裁柳青：“滴滴进入中小都会，如何包管跟大都会一样的服从？”

由于有中台数据中间的智能支持，滴滴可以将一座都会画成一个一个的六边形小格子。然后积存这些小格子里的出行数据，下雨天、好天、岑岭期、平峰期、事情日、周末，以及这些人出来之后去那边。然后依据这些数据，滴滴寄托算法来做预判，每一个地方也许有几多人有出行需求。根据柳青的说法，滴滴的技能已经可以做到，提前15分钟预判，而且到达85%~90%的正确率。除此之外，另有拼车的算法。体系一定可以或许报告司机，是不是有人要上车、在那边上车，这会决定司机的门路选择。

湖畔大学教务长曾鸣提出过一个S2B2C，格外实用于下沉市场。S便是一个能提供体系支持的公司，赋能许多的小B（小商家），然后一路办事终极消耗者C。

街上不可胜数的小苍蝇馆子、小破店以及全部轻易存活的小商小户，他们得以存在，都是由于真有需求。不外，他们是今日这个模样，是由于寄托他们自身的本领，无法实现品相与服从的跃迁。总要有人给他们赋能，转变这些小商小户的轻易状态。

名创优品、Keep、三只松鼠、中关村的食宝街，都开始做这个事变了，即提供一个S2B2C赋能体系，把曾经轻易餍足的需求，换了一种品相和服从，实现越发精巧、高效的市场下沉。

不外，一定指出的，是S2B2C只是基于智能贸易的一个物理体系，人的身分才是第一位的，网红的脚色恰好弥补了智能贸易的品德化空缺。（关于这一点，可以参考我之前的文章《告白可所以很高超的“白费”》。）

03

文化赋能

已往，那些诞生于北京、上海、广州的老字号品牌，崛起之路普通要走5-10年，有的要靠几代人的连续谋划。

但是，你看比年鼓起的一些消耗品牌，诞生在湖北武汉的周黑鸭，诞生在安徽芜湖的三只松鼠，发迹于广东江门的喜茶......彷佛只用3到4年的时间，用户就遍布天下。

这显着不是这些品牌格外锋利，而是这个新经济期间的团体赋能。不停收缩的提供链、更快捷的物流配送网络、更遍及的第三方付出，这些改变都让产物从生产、设计到直达消耗者手中的速率大大加速了。整个别系的、生态的服从提拔，带来广泛的盈余。

尤其是短视频平台、交际媒体和网红带货的贸易能量发作，乃至引爆了一场久违的国潮鼓起。

好比国产美妆品牌完善日志，并没有像传统品牌舍命打上日韩等国的标签，而是大大方方地展示自身的中国基因，本年双11乐成登顶美妆销量榜冠军。

许多70后、80后曾经的品牌影象，已经开始启动新的一轮苏醒。诸如回力活动鞋、明白兔奶糖、百雀羚、谢馥春这些祖母级的消耗品牌，如今被注入新奇血液，缓缓成为新一代的网红品牌。这已经是一场笼罩多数中国品牌的文化赋能。

这一轮“国潮鼓起”的最大驱动力，是90后和00后，在这些新消耗者眼里，最贵的不是产物，是谈资。

已往，在欧洲，英语和俄语都是一般人讲的，而法语才是上流社会的通畅说话。以是，为什么我们读像《战役与宁静》等等小说，俄国人和俄国人发言，会每每蹦出一句法语？

孔子有一句名言：“不学诗，无以言。”诗，便是指《诗经》。在中国古代，语言的时间不克不及引用《诗经》，就别想混迹上流社会，《诗经》就比如近代欧洲的法语。

现今，许多许多崛起于下沉市场、中小都会的国货色牌，反而成了国内年轻人的紧张谈资。

相反，美国的Forever21，另有英国ASOS、Topshop都已经从中国市场退出了。就连我们每每看到的Zara，售价也一向在降。这些曾经广受接待的国际品牌，反而被以为不敷潮。

03

小结

互联网技能的进化迭代，修筑了更好的新经济底子办法。但真正的贸易革命，仍要由人的身分举行驱动，抢货、抢流量、抢数据，出现了这个期间的认知升级。

湖畔大学有一套形貌中国新经济崛起的理论，叫“三浪并发”：

第一浪，消耗升级，抢货，有货你就赢了。

第二浪，互联网革命，抢流量，流量可以整合货，有流量你就赢了。

第三浪，智能革命，抢数据。流量越用越少，数据越用越多，稀有据可以整合流量。

但是，终极的大趋向是智能贸易，即统统高频应用于营业场景的，已往存在于人脑中的含糊的履历和知识，会渐渐被梳理出来，模子化、数据化、算法化，成为贸易智能的一部门，而且越来越会合在几个超等引擎里。这便是最代表新经济的第三浪。

可以预期，将来的几年当中，只管三浪都市上涨，但不是同步的。必然是后浪高过前浪，后浪更比前浪强。

回望已往，每小我私家都市感叹科技转变天下的速率，但现实上，创新的速率真的很慢，远远不像你我想象的那么吓人。

看懂大趋向并不难，难在格式与速率。你知道要显现什么工具，但会合在哪一个核心上面，是否跑得起来，才是真正的磨练。