文｜陈俊一

编辑 | 顾彦

教诲赛道在羁系之下，正在变得范例与岑寂。

规训之下，许多企业对将来陷入张望，行业渺茫之时，教诲智能硬件却体现亮眼，近一年无论是新品公布照旧市场反馈都颇为火爆。

教诲智能硬件并不是如今才火的，20世纪90年月到21世纪初，最火的教诲智能硬件便是复读机与电子辞书。

最多时，复读机品牌有步步高、小霸王、TCL、万信、永华、蓝图、索科、智能达、新科、快译通等数十家大品牌及几百家小品牌；电子辞书也有文曲星、好易通、快易通、小霸王、诺亚舟、名流以及外洋的卡西欧等几十个大品牌。

越是竞争猛烈、品牌浩繁的修罗场，创新也越加猛烈——

2002年，清华紫光推出可视复读机，可以表现笔墨和翻译笔墨，又能听又能看；2003年，爱国者推出月光宝盒电子辞书DM系列，将电子辞书、随身听、复读机三者的功效合为一身；2009年，“步步高点读机，那边不会点那边”的告白火遍大江南北，点读机也成为教诲硬件厂商追逐的风口。

但随着智能手机及相应进修软件的进展，电子辞书、复读机等专用的教诲智能硬件渐渐衰落，成为雷同卡片机那样被智能手机干失的行业，直到近几年新一代教诲智能硬件崛起——

有道辞书笔2018年6月公布，到2020年12月已迭代至3.0版本；本年8月，字节跳动旗下鼎力大举教诲公布了第二代鼎力大举智能作业灯T6系列，智能作业灯成为教诲智能硬件热门新品类；8月，斑马App推出AI指读机，豆神教诲推出墨水屏语文智能本……

各种新物种，正在加快诞生。

教诲智能硬件，不但是硬件

教诲智能硬件并没有一个明白的界说。

积木、拼图算不算教诲硬件？教具/教诲装备和教诲硬件有何区别？一些儿童玩具都有屏幕乃至可以联网、互动，算是教诲智能硬件吗？

硬件是盘算机范畴的观点，冯·诺依曼架构盘算机重要包罗运算器、操纵器、存储器和输入输出设置装备摆设五个规律组件。鉴戒硬件的观点，只要具备“输入-处置惩罚-输出”本领的教诲产物，都可以称之为教诲硬件。

教诲智能硬件，则是在输入端具备摄像头、OCR光学器件等更新的传感器，处置惩罚端具有当地AI运算大概联网云端处置惩罚本领的产物。进修很难轻松欢乐，教诲智能硬件则是使用更先辈的AI技能与教诲内容研发，让进修变得越发简单。

一台盘算器也可以称之为教诲智能硬件，但教诲智能硬件更夸大内容与互动上的智能。

如网易有道的辞书笔和鼎力大举教诲的智能作业灯，便是切合上述界说的典范教诲智能硬件

财报表现，网易有道2021一季报表现总净营收为2.045亿美元，较2020年同期增进147.5%。

此中进修办事净营收为1.525亿美元，同比增进156.8%，占总营收的74.57%；进修产物（硬件）净营收为3080万美元，同比增进279.8%，占总营收的15.06%；在线营销办事营收为2120万美元，同比增进40.1%，占总营收的10.37%。

招股书及财报表现，2018年之前，网易有道的在线营销办事收入占比照旧41.4%，2019年上半年这个数字为42.6%。而现在，在线营销的营收占比已经降至10%左右，而教诲硬件、进修办事的营收占比则进步到15.06%和74.57%。估计将来，网易有道的教诲硬件收入与营收占比还会进一步提拔。

从营收布局来看，网易有道已经从流量告白据有近一半营收的互联网公司，成为名副实在的教诲公司。

财报表现，2020整年进修产物净收入为5.40亿元，同比增进255.1%。从2020整年到本年一季度，进修产物即硬件收入都是网易有道增进最快的板块，已经成为网易有道的第二增进曲线。

据招股书及财报，2017-2020年，网易有道营收分别为4.56亿、7.14亿、13.05亿、31.67亿，归母净利润分别为-1.34亿元、-2.09亿元、-6.02亿元、-17.53亿元，亏损额增速乃至比营收增速还大。

教诲智能硬件不但是营收的第二增进曲线，更能在利润上关心网易有道尽快由负转正。网易有道的进修产物毛利率从2020年一季度的25.6％增进至本年一季度的44.1％，表现出教诲智能硬件的高毛利本领。

现在京东上彀易有道辞书笔的总评价量凌驾了50万，对应总销量（假设批评率在50%）应在百万以上，再加上天猫、网易严选、小红书、有赞商城、拼多多、线劣等浩繁渠道，恐怕从一代辞书笔至今，累计销量大概已到达数百万级别。

字节跳动旗下的鼎力大举教诲，则是站稳家庭场景入口，将家庭中最常见的物件举行形态、功效的创新。

2020年10月，字节跳动公布启用新的教诲品牌“鼎力大举教诲”，承接此前字节跳动旗下的全部教诲营业，并公布了智能作业灯这一业内全新的品类。

市场上并不缺乏台灯、护眼台灯等产物，也不缺乏进修平板等产物，但鼎力大举智能作业灯这一全新物种却孕育发生了“1+1>2”的成效。在台灯灯柱位置嵌入手机巨细的屏幕，通过正面和顶部摄像头等设置装备摆设，实现了长途作业领导、智能指尖查词（雷同辞书笔成效）、智能盘算题查抄等功效。

想象力不止于此。智能作业灯作为一个隐语，不但有大概成为家庭教诲场景的焦点，还可以成为一间假造自习室，为同时利用智能进修台灯的孩子查找“云同桌”，加强写作业的“课堂感”。

7月26日，鼎力大举智能进修灯还公布推出免费“鼎力大举暑托打算”，在原有的自习室功效底子上，推出推出“伴学自习室”、“阅读/练字自习室”，提供真人伴学办事。

而这，已经不但仅是硬件了。

toC和toG，谁是更好的买卖？

许多阐发以为，“双减”政策落地，在线教诲公司、教诲培训机构原有营业承压，这才使得教诲智能硬件赛道成为家人们不谋而合的选择。

实在，政策并不是教诲智能硬件2020年以来大发作的主因。

教诲智能硬件发作的重要规律，是手机、平板等通用型东西在许多场景下的不敷便捷，给了教诲智能硬件这一专用型、单点办理方案型东西市场时机。好比学校场景通常限定利用手机宁静板，拿下校园教诲平板的大多是主流消耗者平板品牌以外的厂商。

“双减”政策之前，老牌在线教诲公司、新入局的互联网大厂及科技公司、传统教诲硬件厂商三类玩家，或出于线上流量枯竭、或急于查找新营业增进、或在尝到超等单品的长处之后盼望进一步夯实品牌壁垒，就已经纷纷结构教诲智能硬件，并公布各种产物。

如网易有道2017年10月公布的“有道翻译蛋”，猎豹移动2019年4月公布了小豹AI单词宝，2019年6月小米团体公布英语进修硬件“小爱老师”、步步高公布家教机S5等。

差别玩家，在C端和B端有着完全差别的市场偏好。

好比传统教诲硬件厂商代表步步高，拥有凌驾400家办事体验店、凌驾1.8万个线下终端贩卖网点，从一二线都会到天下几千个县城根本都有线下结构，更多精神就放在了C端用户上。

科技巨擘科大讯飞在C端，有进修机、翻译笔等热门单品，还推出阿尔法蛋品牌，产物线涉及故事机、点读笔等；在B端、G端，更是依附政企上风拿下浩繁亿元级别大单，一个大项目标订单额其他公司C端产物大概就得数十万销量才气到达。

教诲范畴已经是科大讯飞最紧张的营收泉源。据2021年中报，科大讯飞上半年主营收入63.19亿元，此中教诲范畴营收18.38亿元，占比29.08%，在五大焦点营业营收占比第一。中报在解说营收增进时，也直接表现缘故原由“重要系教诲及to C 等营业拓展、贩卖范围扩大”。

在营销计谋上，科大讯飞会通过3个月到一学期免费试用等方法把产物线铺进学校，试用时期准时追踪数据成效，以便在试用期完结后得到学校承认并转为贸易化运营。

“双减”政策下，一方面，国度盼望学校发挥教诲的主体作用，教诲部也提出学校要高兴推行课后办事“5+2”模式（每周5天开展课后办事，每天至少开展2小时），校内营业场景是以将开释更多增量，产物只要得到教诲主管部分、公立学校承认，就会有可观的增进空间。

另一方面，家庭教诲场景也变得越发紧张，家庭教诲本便是教诲的开始，每周总的教诲时间是牢固的，培训班淘汰的时间会在家庭教诲上有部门增添。

学校教诲时间增多意味着利好G端，家庭教诲场景延伸意味着利好C端。C端和G端，谁是更好的买卖呢？

有公然报道称，科大讯飞的教诲硬件普通单校采购用度30万-80万。参考2020年天下高中2.44万所、任务教诲阶段学校21.08万所的数目级，仅学校层面便是一个千亿级另外G端市场。

科大讯飞地区层面普通也都是亿元级另外大订单（非当年收入，而是在几年时间渐渐确认）。如科大讯飞的因材施教办理方案在安徽蚌埠、青岛西海岸新区、昆明五华区、山西长治、湖北武汉经开区等地形成树模引领，且根本以1亿-5亿元的大项目为主。

基于这一市场范围，科大讯飞也提出2025年千亿营收目的，此中教诲板块占到三分之一。

C端市场也有可观的市场范围。多鲸资源教诲研究院猜测，2022年K12教诲智能硬件市场范围将达570亿元。《2021年中国教诲智能硬件趋向洞察陈诉》猜测，2024年教诲智能硬件市场范围可达千亿元，相比2020年的343亿元增添近三倍。

岂论是C端照旧G端，教诲智能硬件的市场远景都很诱人，险些每家企业都想通吃。

好比科大讯飞一方面在多个地区连续落地域域教诲产物，一方面也在C端发力，本年7月公布全新旗舰款AI进修机T10；鼎力大举教诲既有极课大数据和Ai学等G端营业，也发力智能作业灯等C端营业；网易有道一方面在C端有热门单品，另一方面也切入G端，通过“才智校园”入校打算向部门学校救济辞书笔，先以公益性子切入，再思量贸易化。

微小创新每每带来超大市场

教诲智能的创新，每每都是通过细节创新办理某一痛点。

复读机相比于传统的磁带灌音机，无非是增添了轮回播放灌音这一细节创新。但便是这个小创新，制造了一个范围巨大的新赛道，并在21世纪初的几年内到达最岑岭。

各大品牌都在发力的进修机相比平板电脑，无非也便是多了更多视角的摄像头这一细节创新。创新的颠覆性看起来彷佛不大，却让进修平板成为了教诲智能硬件中销量最大的产物。

据IDC数据，2019年中国粹习平板市场的出货量约410万台，2020年约440万台，2021年将到达470万台。进修平板亦或进修机已是教诲智能硬件中市场最大的品类。

智能作业灯作为新物种，实在便是将平板与台灯两个产物合二为一，也不是颠覆式创新。但便是这种二合一组合式创新，动员了一个全新赛道的崛起。

自客岁10月字节跳动旗下鼎力大举教诲首发并开创智能作业灯这一全新赛道之后，腾讯、阿里等巨擘，好将来、新东方等教诲公司，也纷纷涉足智能作业灯。

本年3月，腾讯教诲团结暗物智能推出AILA智能作业灯；5月，阿里云AIoT团结导学教诲公布“导学号”智能作业灯；据公然报道，好将来、新东方、作业帮、猿领导等一众教诲公司都在操持各自的智能作业灯项目。

人们看到了更多教诲智能硬件新物种，但新物种仍旧必要进化。

好比鼎力大举智能作业灯，限于台灯灯柱的形状限定，屏幕尺寸较小，只有6英寸左右，在表现教诲内容时每每受限。

再如现在的进修平板根本都是LCD屏幕，无论怎样过滤蓝光，护眼成效都无法和靠反射光表现的电子墨水屏幕、全反射屏幕相比。但现在电子墨水屏幕提供商只有元太Eink一家，全反射屏幕提供商只有京东方10.5寸RLCD、TCL 8.88寸Nxtpaper全反射屏幕两家，且代价均较一般LCD奋发。

教诲智能硬件的下一步进化，大概是功效上的多元融合，通用、专用兼得，更多硬件之间万物互联、相互共同。

好比华为7月份公布的小精灵进修才智屏，就传播将点读笔、绘本机、智能音箱、进修平板等多种功效融为一身。

将来的智能作业灯等新型硬件，很大概会实现屏幕尺寸的扩大、可拆卸，不但 “二合一”还可“一变二”，且大概从一般LCD屏幕进化为越发护眼的彩色电子墨水屏幕、全反射屏幕。另有大概将辞书笔与智能作业灯物联网毗连，使用辞书笔举行OCR辨认，在智能作业灯的大屏幕上充实表现单词的释义、例句、近义词、反义词等。

越来越多的新型教诲智能硬件，相互之间的差别和界限正在变得含糊不清。好比为了提供更好的进修体验，很多智能音响厂商也开始增添屏幕，与教诲企业互助推出定制内容。带屏幕的智能音响，与带音响的智能屏幕，又有什么区别呢？

写在最终

任何新的教诲智能硬件诞生，都市有巨擘或其他入局者参加竞争。

现在市场充足大，蓝海并不会那么快酿成红海，市场会赏赐开始创新的人，谁可以或许领先开发出新的品类，就有大概猎取最大的市场份额。

但正如已经完成汗青任务的复读机、电子辞书，每一种教诲智能硬件也都有本身的生命周期。在竞争更为猛烈确当下，一款教诲智能硬件或许只有三五年的生命。

做硬件相比软件，在提供链治理、库存治理、质量治理等方面会越发庞大，必要更长的时间才气收回研发投入、摊薄本钱、进步毛利，延伸生命周期是全行业都要思量的题目。企业只有不停创新，拥有在青少年教诲中真正切中痛点的更多产物，才大概如老牌教诲硬件厂商步步高等企业一样，超过一个又一个单品生命周期。

教诲智能硬件的创新情势是无穷的，在提供链共同与市场需求拉动下，家庭场景、学校场景以致更多场景，都将产生一场革命式的改变。教诲培训机构的数目在大幅降落，但更多的教诲智能硬件，将会来到我们的家庭和学校，安排在孩子的书包中、戴在本领上，让教诲随时产生。