[亿欧导读]

在消耗者越来越本性化确当下，谁能对消耗者有更精准的洞察，快速正确地餍足消耗者需求，谁就能得到消耗者的点赞。“流量暗码”终极取决于平台对消耗者的了解与办事本领。

题图来自“外部授权”

近期，秋季促销节纷纷开启。美妆范畴作为比年来增进最快的板块，也迎来了初秋打折季，已经有包罗唯品会在内的多家电商平台争先开启促销节。

众所周知，后疫情期间之下，美妆板块是现在消耗范畴中恒久连结较快增进的赛道之一——国度统计局统计数据表现，2015 至 2020 年我国化装品的消耗范围从 2049 亿元增进到了 3400 亿元，较 2019 年增进了 9.5%，复合增进率约为 8.81%。2021 上半年，化装品类零售总额 1917 亿元，同比增进 26.6%。

高发展、高毛利、高用户客群，在各项利好之下，各大电商平台也发力美妆范畴。近期，对准用户秋季焕新需求，唯品会开启「905 美妆狂欢日」，号称打造「美妆双 11」。

美妆电商群雄逐鹿，更多玩家出场

随着移动互联网全面发作，线上电子商务市场份额连续增进，相干数据表现，2020 年我国电商渗入渗出率靠近 30%, 网络零售范围超 8 万亿。通过网络购置商品已经成为消耗者广泛的选择，不但生存用品消耗者选择网购，美妆等日化用品，消耗者也纷纷选择「快递抵家」。

2017 年时尚杂志《悦己》公布的《中国女性美妆网购趋向阐发白皮书》表现，79% 的受访者会选择网购渠道，此中综合性平台（45%）、品牌官网（36%）和垂直电商网站（34%）三分天下。此中，美妆电商，出现了三强——天猫、唯品会、京东争霸格式。

时至本日，三强格式已然转变——2017 年年底，腾讯和京东 8.63 亿计谋入股唯品会。京东方面表现，看中唯品会衣饰、美妆的上风，补足 3C 数码，家电，母婴以外的品类壁垒，以互助形成竞争上风。

头部互联网平台之间结成阵营，新兴互联网企业也在积累气力——抖音、小红书等内容型品牌纷纷开发电商板块，直击内容变现。

随着更多玩家的进入，美妆电商市场的红海竞争早已白热化。对付发达进展的美妆市场，天然是电商们的必争之地——在各种促销节屡见不鲜确当下，打折、预售、返现等玩法也已经是美妆电商的标配。

套路被玩坏，消耗者必要更轻松的购物体验

在浩繁平台纷纷喊出「骨折价」、「最优待」的同时，越来越庞大的优待方法与超长的预售期正在不停地挑衅着消耗者的耐烦。诸如如今越来越长的「双十一」、「双十二」，预售期每每在 30 天左右。假如以「订金+尾款」的模式贩卖，用户从下单到拿到产物动辄必要一个月。时间长还不是消耗者吐槽的唯逐一点，如同「高等数学」普通的减免规章更让不少人摸不到头脑。拿起盘算器算了半天，产物得手后发觉并没有免减几多钱，好像「省了个孤寂」。此时，消耗者由衷地盼望电商平台促销规章可以或许「简洁一点」，打折可以或许「粗鲁一点」——一价究竟、短平快的特价模式才是消耗者最期望。

近期，唯品会开启的年度美妆促销运动——唯品会 905 美妆狂欢日，表现将以「短平快」的方法带来扣头。据相识，这次运动为期 72 小时。时期，唯品会将携手环球美妆大牌，助力消耗者「秋季焕新」。

相干资料表现，在唯品会 905 美妆狂欢日时期，薇诺娜玻尿酸多效修护英华液、雅漾活泉水喷雾、理肤泉 B5 多效面霜、花西子蚕丝蜜粉饼、欧莱雅精油润养洗护套装等种种超值爆款将以 1 折起贩卖。第七代雅诗兰黛小棕瓶英华低至 669 元、「不老古迹」SKII 至高买 1 享 19、全网同价的完善日志小细跟口红入手 2 支可获近 20 元优待、美宝莲纽约 FITme 粉底液买一瓶送半瓶。

参加这次运动的品牌方表现，本次大促唯品会将不设预售机制，消耗者下单后将很快收到产物。

女性用户过对折，唯品会美妆的「自然」上风

究竟上，唯品会云云短平快的促销模式源自于对女性用户的深度洞察。作为一家肇始于打扮特卖的平台，唯品会在发展中积存了大量的女性用户范围，做美妆品类已有自然上风。

2020年极光大数据表现，唯品会的女性用户占比高达78%，此中一半以上女性用户为一二线都会白领群体。究竟上，白领女性正是现在美妆市场中最主力的消耗者。QuestMobile 数据表现，在美妆人群中女性群体维持在 76% 以上，凌驾 23% 的消耗者位于一线及新一线都会。这意味着，唯品会的重要用户与美妆市场主力消耗者高度重合。

比年来，唯品会连续发力美妆品类。唯品会表现，此举是在牢固衣饰根本盘的底子上，扩大唯品会的生态，适应女性用户购物需求的活动。

（唯品会 APP 美妆品类截图）

现在，唯品会已累计全品类互助品牌 30000 多个，更与多个头部美妆品牌告竣深度互助，除了欧莱雅如许的国际品牌，还包罗国货新锐品牌——花西子、完善日志等。据悉，两边在互助中除了锁定优待代价以外，品牌方也实现准时相识美妆行业新趋向，基于用户需求定制独产业品，更好地办事消耗者。

除了连续在线上市场发力外，唯品会也渐渐扩展线下市场，基于自身零售营业上风，渐渐拓展在美妆品类的上风。2020 年 12 月，唯品会首个都会奥莱项目在安徽合肥正式开业，与此同时唯品会天下首家自营美妆新零售门店 VIPME 也在此地表态。作为唯品会 2015 年末上线的外洋闪购平台的线下店，首家 VIPME 门店，其门店聚集了 DIOR、LANCOME、SK-II、GIVENCHY、ARMANI beauty、NARS、CPB、TF 等大牌化装品。而在合肥都会奥莱之后，2021 年 9 月 18 日，VIPME 美妆店又将在昆山吾悦广场开出二店，彰明显唯品会对美妆赛道的刻意。

平台台+品牌深度互助，双轮驱动刺激贩卖增进

数据表现，国妆品牌已占 56% 的市场份额；从消耗者购置意愿来看，42% 的消耗者更情愿选择国货美妆品牌，九成消耗者表现将来会再次购置国货美妆；在中国三线及以下都会的下沉市场，国产平价彩妆的消耗者渗入渗出率凌驾九成，在三线及以下都会，唇膏、口红销量一连两年同比增进凌驾 60%。

此时，捉住敏捷发展的国产美妆与护肤品牌或将是美妆电商们在将来致胜的宝贝。在积存了大量互助的品牌商之后，唯品会开始实验与品牌创建更深度的互助。

以针对敏感肌的国产护肤品牌新秀薇诺娜为例，在入驻唯品会 2 年后，薇诺娜于 2017 年 2 月决定与唯品会深度互助，到场唯品会 2017 年度 228 美妆特卖日。薇诺娜的相干卖力人吐露，在 2017 年 2 月 28 日大促当天，薇诺娜在唯品会上的贩卖额环比增添 1500%。

现在，唯品会与薇诺娜的互助已深入至定制款产物，在品牌与平台共创产物的事情中，为了确定定制款产物的品类及偏向，两边会联合平台大数据、品牌定位举行相同阐发，并终极作出决议计划。

以薇诺娜与唯品会独家互助的专供面膜「【一套多效】舒护修敏面膜 20 片组合」为例，该款产物有舒缓+补水的双重成果，是专为敏动人群定制的产物。在该款面膜发售后，其已成为薇诺娜在唯品会上贩卖 NO.1 的商品。

种种办法，刺激唯品会平台美妆流量与收入带来增进。2021 年以来，唯品会平台美妆品类的曝光提拔了 40%；美妆品类的团体客户数目提拔了 30%；购置美妆品类的人均订单数团体提拔了 6%。流量的增添，必定带来了销量的增添。依据唯品会贩卖数据，2021 年 1 月至 6 月唯品会平台上彩妆类目增进 56%、男士类目增进 47%、护肤类目增进 14%、洗护类目增进 15%。

而随着唯品会集作美妆品牌数目不停增添，互助深度不停强化，唯品会新增与复购用户数据也有新的增进。资料表现，2021 年上半年唯品会美妆品类中，复购 2 单及以上用户占比到达 47%。新客方面，90 后用户增速最快，90+95 后用户占比近 50%。

时至本日，线上美妆市场已然渐渐进入红海阶段，综合性电商平台依附巨大的流量底子仍据有市场重要份额，但这并不料味着其他平台没有时机。在消耗者越来越本性化确当下，谁能对消耗者有更精准的洞察，快速正确地餍足消耗者需求，谁就能得到消耗者的点赞。「流量暗码」终极取决于平台对消耗者的了解与办事本领。将来，依附其恒久结构积存的提供链本领与巨大的互助品牌池，基于巨大女性用户资源的唯品会或将突出重围，成为美妆电商中的一匹黑马。

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