木林森自1997年建立以来，一向致力成为杰出的环球化照明企业，以“品牌计谋”和“焦点智造”为焦点计谋理念，践行“天下级照明制造+环球化照明品牌与渠道+多条理环球性平台”的创新进展模式，颠末24年进展，走出了一条高歌大进的品牌化进展之路。

2020年营收173.8亿

2021年4月28日，木林森表露年报表现，2020年实现业务总收入173.8亿，实现归母净利润3亿，每股收益为0.22元。

木林森表露年报时表现，业绩显现变更缘故原由重要为三方面：

一、2020年受到疫情影响，卑鄙需求放缓，木林森封装制造营业开工不敷；同时，疫情对外洋照明消耗市场影响较大。

二、受疫情影响，部门客户付款周期有所延伸，木林森2020年底应收账款坏账余额为54,645.81万元，较上年增进69.34%。

三、2020年木林森子公司朗德万斯受疫情及市场影响对传统照明灯具举行贬价，别的因国内表现屏产物市场的布局性调解木林森对部门不切合市场预期的产物计提了跌价预备，以上身分导致木林森2020年当期计提存货跌价预备25,789.57万元。

2020年营收173.8亿

从营业布局来看，“电气机器和东西制造业”是企业业务收入的重要泉源。详细而言，“电气机器和东西制造业”业务收入为173.8亿，营收占比为100%，毛利率为28.4%。

而木林森在2018年曩昔因此LED封装营业为主，2018年因其并购了朗德万斯，木林森乐成转型为以卑鄙LED制品营业为主。

朗德万斯作为木林森环球计谋最紧张的一环，2020年实现业务收入103.10亿元，占业务收入比重最大，为60%；陈诉表现，“朗德万斯”、“喜万年”等环球着名品牌产物重要定位于家居与办公照明、产业照明及产业照明体系、智能家居营业及康健照明，这四大板块。

别的，LED质料占业务收入比重的32.07%，木林森品牌占业务收入比重的7.31%。此中，LED质料同比2019年增进25.54%，木林森品牌同比2019年增进2.05%。

“木林森”品牌在LED照明范畴颠末了二十多年精致化谋划与积存，已形成了行业着名品牌，在连续LED照明主业的底子上，鼎力大举进展UVC深紫外营业、氛围净化器营业、教诲照明，基于木林森品牌与治理上风，推进企业三大主业协同进展和品牌综合代价提拔。

陈诉表现，现在木林森在全面深化环球产销协同本领的同时，外洋营业实现轻资产化。外洋营业轻资产运营后，除了低落本钱用度，还能与国内木林森优异的制造本领举行协同，打造具有木林森特色营业融合，连续提拔木林森的红利本领。

别的，2020年木林森还开启了新的计谋赛道，结构UVC深紫外线财产与氛围净化财产，通过木林森平台化+领投的新模式，吸引深紫外LED、深紫外芯片及硅基黄光LED等LED高端应用范畴的高科技职员及企业与其互助，创建将来进展的新动能。并通过内生式结构，连续优化产物组合和收入布局，实行高端产物计谋结构。

现金流加强

值得一提的是，木林森2020年业务本钱124.5亿。时期用度率为26.9%，较客岁降落0.6个百分点。谋划性现金流大幅上升89.6%至14.7亿。

陈诉指出，木林森在陈诉期期末谋划运动孕育发生的现金流量净额较上年同期增添89.60%，重要系谋划运动现金流出小计淘汰影响所致；而陈诉期期末投资运动现金流入小计算上年同期增添54.15%，重要系收回投资收到的现金、收到其他与投资运动有关的现金影响所致。这也阐明了木林森将全部资产以现金情势收回的本领稳步进步，现金流淌性的小幅加强。

别的，现金流入欠债比是反应企业由主业谋划归还短期债务的本领的指标，该指标越大，偿债本领越强。本期木林森现金流入欠债比为59.3%，亦阐明了木林森现金流淌性加强，有利于木林森的连续进展。

五年毛利率连结在20%以上

2016-2020年五年内连续红利，毛利率连结在20%以上，企业可连续进展性精良。此中，2020年毛利率达28.35%，这表现了木林森主业务务本钱降落，创新产物增添、采购代价及制造本钱综合治理较好。

2021年五大进展计谋

01 开辟新兴市场，加强市场占据率

现在木林森贩卖市场重要照旧国内、北美、西欧等市场，随着木林森2020年提前完成了朗德万斯的多项重组打算，木林森在稳固现有贩卖网络的同时，在“一带一起”沿线新兴市场深挖大客户资源。做好细分产物的贩卖计划，订定差别化营销计谋和配套稽核步伐，重点提拔高毛利产物订货比重。加速产物线上营销，进一步加大市场开辟力度，由此进步市场的占据率。

02 强化品牌输出，增强品牌的协同效应

木林森将进一步增强与朗德万斯在贩卖、生产等范畴的资源共享，两边将共同努力为客户制造代价。同时，木林森将与朗德万斯配合鼎力大举改进其上风产物在国内客户底子单一的场合排场，实现为更多的客户提供优质的产物和办事。

渠道方面，木林森将进一步推动电子商务进展，充实发挥多元化营业模式下的专业性和机动性，进步与重要线上零售商的互助服从和资源投入，创新推广模式，连续提拔线上的贩卖范围和市占率。贩卖接纳线上与线下相融合的多元化贩卖渠道模式。

线上贩卖，木林森已在天猫、京东等大型电商平台创建贩卖平台，并约请专业电商运营团队运营，提拔木林森在线上贩卖的份额占比。

线下贩卖，以经销模式为主，按县级、地市级、省城都会分别经销商，通过扁平化的经销商体系，实现对渠道的有力管控，木林森精良的回款本领，可以或许连结木林森精良的谋划运动现金流。木林森已创建笼罩环球范畴的营销网络和办事体系。

03 财政布局调解

充实发挥已有资产产能，增强企业运营治理，进步红利本领。积极增强财政治理，构建财政垂直管控体系；陆续实验资金打算治理，强化预算治理事情，高兴盘活资金。低落公司资产欠债率与财政危险。强化应收账款治理，增强资金回笼力度，助推公司生产谋划正常进展。

04 品牌平台化，产物输出多样化，增强财产结构

木林森在“品牌渠道+制造+平台化”财产模式下，搭建属于木林森的照明财产平台。通过品牌的平台化，既能快速的切入财产的细分范畴，孵化新兴产物与技能，连结木林森的连续竞争力，也包管木林森轻资产的运营且产物的多样化，延展木林森的财产结构。现在木林森延展重要是在UVC深紫外线产物与氛围净化器。

05 产物创新深入推进，研发本领连续加强

木林森积极结构下一代照明技能与质料，以全财产链修筑先发上风木林森聚焦底子质料、下一代照明质料，及新型工艺制程中的要害设置装备摆设等范畴举行生态结构，从而形成基于下一代照明技能的生态领先上风。朗德万斯UVC照明产物在外洋广受好评，连续的研发并优化照明体系。

专业照明范畴，物联网已经渗入渗出到照明的各个方面，在2020年推出自主研发的专业智能照明治理体系。木林森MiniLED一向在连续的研发并已经完成相应的技能储备，UVC深紫外技能与UCV芯片均已完成结构。

一季度结果亮眼：净利润同比大增164.6%

从木林森表露的一季报来看，2021年一季度实现业务总收入44.7亿，同比增进18.9%；实现归母净利润3亿，同比增进164.6%；每股收益为0.2元。木林森一季度结果非常亮眼，在2021年迎来了一季度“开门红”。

别的，值得存眷的是，木林森2021一季度业务本钱29.6亿，同比增进18.7%，低于业务收入18.9%的增速，导致毛利率上升0.1%。时期用度率为25.3%，较客岁降落6%，用度管控成效明显。

总体而言，木林森业绩自2015-2020年以企业主业务务收入、净现金流、运营本领、利润布局、收益质量等重要指标上积年体现安稳。虽2020年疫情时间影响现实增进，但木林森敏捷反响在内部举行自我厘革，优化产物布局和谋划目标，并接纳了一系列的降本增效的步伐，展示了其强韧的综合运营本领和抗危险本领，同时深耕与开辟并举，积极开辟新赛道。

作为业内的“明星企业”，陪同着行业景心胸上行与资产整合顺遂，木林森在灯饰行业的远景及发展空间庞大，信赖成为天下前三的中国品牌指日可待。

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文：区晓欣

编辑：冯洁铃

编审：何春燕

稿件整顿：古镇灯饰融媒体中间