花海旅行怎样点“花”成金？

【品橙旅行】春季到临，又到了旅客赏花春游的好机遇。当花海成为旅客寻求的新兴目标地，花海就酿成了一种生产力，花海旅行由此进展。

陪同人们消耗需求升级，审盛情识提拔，花海经济出现出低级旅行模式向复合型休闲旅行变化趋向。国内花海旅行设置装备摆设处于低级阶段，怎样连续开辟花海资源是下一步市场探究的核心。

春暖花开，花海热流来袭

琼瑶小说《一帘幽梦》中，男主角和女主角的恋爱始于连氛围中都能嗅到爱的香气的普罗旺斯。普罗旺斯正是薰衣草的家乡，也是花海旅行喜好者的“朝圣之地”。

从古代“携手看花深径”开始，花海一向是人们寻求的极致景致。观点上看，花海旅行因此农业资源为依托，以旅行功效为拓展的农业旅行财产。其不但提供花草知识、体验花草文化、开展花草运动，另有餐饮、购物、摄生度假、研发加工等周边衍生品，是拥有综合性生态旅行功效的旅行产物。

除普罗旺斯外，荷兰郁金香、保加利亚玫瑰谷、日本樱花、印度向日葵园等都是外洋闻名的花海旅行胜地。

纵观中国，墟落旅行休闲化快速进展，因为以下几大身分，花海旅行正在墟落强大：

1、都会周边交通方便。花海旅行产物占地面积大且周边植被茂盛，普通坐落于都会周边的近郊和墟落，陪同交通等底子办法进展，人们自驾、坐车到花海旅行方便度上升。

2、新媒体进展快速。微博、小红书等APP的进展快速让部门花海作为着名的网红打卡地盛极临时，成为年轻人的必去地，激发花海旅行新高潮。

3、政治、情况身分。花海旅行每每与农业、文化创意、地皮资源、环保几大热门有精密干系，是本地当局发掘旅行财产的紧张进展偏向之一。

4、疫情导致旅客需求变化。疫情带来了旅行需求大发作，人们方向天然、空旷的户外旅行产物，花海旅行既可赏景也能餍足都会人们放松身心的需求，是以受到接待。

举例来说，婺源篁岭旅行特色小镇就以油菜花海有名，其唯一无二的“篁岭模式”倍受存眷，更有“最美墟落最美风景”之称。

浙江桐庐县的狄浦花海也是“墟落+花海”的优异案例之一，2013年荻浦村把村内的300多亩荒疏地皮举行同一流转，种上差别花期、差别色调的欣赏植物，形成“花海”景观带，与民风展馆、民宿等文艺范相联合，组成墟落文化游集散地，使荻浦村的墟落旅行得到进展。

以上案例正阐明，花海经济这一旅行产物正以其自身的奇特性一跃成为热门的投资范畴，但天下花海很多，真正制造经济代价的案例却非常之少，只有像篁岭和荻浦村一样，在发掘地方特色的同时将花海做成财产链，才气打造出成熟的花海产物。

“花海+住行”打造成熟财产闭环

文旅进展的大配景下，优异的景区贩卖的是产物背后的内在，迪士尼卖的是故事，墟落卖的是平静，花海景区卖的便是浪漫。

花海乐成的要害在于人，人要在花海项目中要得到体体验和交换，要从中体验到美，还要享受到因花而孕育发生的自由与满意。除花海自己外，花海景区周边要制造有经济代价的产物。

在普罗旺斯，旅客不但可以欣赏薰衣草花海，还可选购一系列薰衣草产物；本地的特色美食，橄榄油、葡萄酒、松露享誉天下。另有各种节庆运动以营造深厚的节日气氛和艺术气氛。普罗旺斯通过延伸花海的财产链和引入特色旅行节庆运动，极大的动员了墟落旅行进展。

为进展篁岭梯田景区周边财产，婺源篁岭文旅株式会社营销总监刘文华先容，治理公司从两方面入手，一方面围绕油菜花做了相干文创产物，如油菜花衣饰、香水、精油香皂等，另有针对旅客推出的油菜花榨油体验；另一方面，景区也推出了周边配套办事，如春季主题花宿、花宴、花点等，另有插画演出等衍生品。

同时，篁岭景区还指导周边村民开辟田舍乐、民宿、特产店等，餍足旅客必要，也动员了村民收入提拔。

对景区治理者和花海开辟者来说，“美”自己是一个有故事的词，其既可以以自身吸引旅客到来，又可以与任何产品相联合。如与周边餐饮、留宿、婚庆等产物联合，也可以以花为质料，做花草主题美食、花茶、化装品等。

北京第二外国语学院中国文化和旅行财产研究院副传授吴丽云表现，包罗食住行购以及婚礼筹谋、拍照筹谋等，花海相干财产的显现可放大花海旅行的财产影响力，进步获客程度。

“假如是单纯的花海，旅客大概拍完照就走了，孕育发生的效益非常有限，周边财产的显现可以延伸旅客停留时间，把花海旅行的效应放大，最大化地开辟花海旅行资源，提拔谋划者收益。”她说。

在开辟周边财产时，也要细致体系地举行筹谋和开辟。治理者必要思索的是，当花海作为焦点旅行资源吸引旅客的同时，必要叠加的产物要切合旅客巡游、参加、体验等需求，从而延伸旅客的停留时间，增添旅客在食住购娱等方面的消耗。

吴丽云发起，花海治理者可以得当推出一些旅客可以参加的体验运动，如手工制作精油、手工制作干花等，大概使用花海做叠加性的运动，如节庆运动、赛事运动、音乐运动等，一方面提供越发富厚的内容供旅客消耗，另一方面也通过越发多元的参加情势延伸旅客的停留时间，真正发挥花海旅行与留宿、餐饮、购物、娱乐等财产的联动效应，放大花海经济效应，动员地区经济的进展。

不外在开辟周边产物的历程中，景区治理方也要细致到作为花海旅行产物的焦点的花海是否具有能吸引旅客的特质。

“花海自己与周边财产应该是相互促进的历程，花海的奇特性、内容的富厚性可以或许吸引越来越多的旅客来此消耗，周边财产是旅客花海旅行的紧张增补，又能大大优化花海财产的收入组成。固然，花海必然要够美、够壮丽、有特色、联系关系内容够富厚，旅客才会情愿留下来，花海的财产联动效益才气真正发挥”吴丽云说。

论开辟与爱护，花海困难待解

花海和花海旅行的干系，好像“花海为花瓣，焦点办事为蜜，旅客为蜜蜂”，花海提供场景，起到引流作用，是各种业态、体验项目标整合平台，而这些业态与产物会动员人们二次消耗。

但花海旅行还处于向体验型旅行财产转型的低级阶段，存在许多低级市场会孕育发生的题目，大抵可分为以下几种：

1、景致如出一辙。花海风景较为单一，假如计划分歧理，空间计划及景观条理简洁或结构不妥，很简单造成旅客审美委顿，让景观成效大打扣头。

2、同质化情形严峻。中国花海设置装备摆设仍处于仿照阶段，且以旅行巡游型为主，花草的类似与旅行产物的类似情形较为多见。

3、运营治理模式单一。大部门旅行型花海旅行收入情势单一，缺乏文化、创意的深度发掘和开辟，不但收入较低并且花海项目抗危险本领低落。

4、缺乏专业复合型人才。好的花海旅行项目，要求即懂旅行、又懂景观设计、懂植物间植、懂业态运营的专业团队一路共同。但花海旅行方才鼓起，市场上这类人才非常稀缺。

花海旅行市场另有地皮性子限定、周边底子办法落伍等题目存在。

对此，花海治理方一方面可以进修篁岭的做法，充实发掘本地生态及文化上的特色，选择符合的花草品种和旅行项目组合，走差别化的进展门路。另一方面也要将花海旅行与本地文化创意相联合，使用文化创意上风将花海旅行举行包装和深化，提拔花海旅行在文创方面的附加值。同时打造自身的特色品牌，形成专属旅行IP，增添花海附加值。

花海项目是重投资和需连续性投资的范例，一次性设置装备摆设本钱包罗花卉树木，基建门路，办事办法等；另一部门是连续性斲丧本钱，如地租、浇水、施肥打药、除草、电费、宣传用度、花卉的重复购置和莳植、围绕旅行办事的各种职员的开支等。是以景区治理者照旧要做好长线投资的预备，不外假如设置装备摆设适当，花海的受益周期也会超长。

花海旅行是值得探究的新范畴，是春季旅行不行或缺的“明珠”。

5月27日，品橙旅行将团结多个协会、平台推出C盘货2021年度“最美花海”评比发表运动，并同期举行线上沙龙，接待报名。