使用营销头脑为本身的想法博得最大的存眷
职场就像市场一样。它满盈着倾销（力求有用“贩卖”）想法并争相从“买家”（也便是他们的老板）那边得到允许的人。就连CEO也一定向董事会倾销本身的想法。
假如你想让一个项目得到答应，你不克不及只是搞出一个演示文稿，就试图依靠本身的本领做出理性论证，你得像营销职员一样来思索，意味着你要吸引决议计划者的潜意识。
25年来，我一向与《财宝》100强企业互助，让它们重新思索本身的营销计谋。我们让营销向导者明确，要对隐蔽在外貌下的购置驱动身分施加影响，支配本能的购置举动。
正如哈佛大学传授杰拉德·扎特曼（Gerald Zaltman）所言，95%的消耗者的购置决建都是在潜意识中做出的。
这是由于，在人们用来快速做出决定的头脑捷径内部，存在一个由不停积存的遐想和影象构成的生态体系，随着时间推移，它们对某些品牌形成了粘性。
我们称这个隐蔽矩阵为品牌毗连体。沃顿商学院市场营销、生理学和神经科学传授迈克尔·普拉特（Michael Platt）和我制造了这个词，由于我们发觉这些网络与人类毗连体（人脑神经毗连漫衍图）极为相似。
我们发觉，品牌毗连体越大，它所拥有的正面联系关系就越多，消耗者选择该品牌的大概性就越大。
迈克尔通过研究神经学和市场营销发觉了这一点，而我通过代表客户举行品牌专卖事情看到了这一点，要领是研究那些买或不买某品牌产物的人的潜意识联系关系。
那么，员工怎样充实使用我们对有用品牌设置装备摆设的看法呢？怎样在职场创建起本身的品牌矩阵呢？
要最大限度地让你的想法得到答应，你得像营销职员一样遵照以下三条规章：
尽早开始。品牌越早开始在消耗者潜意识中创建起积极联系关系，成效就越好。在职场中，“先发上风”同样有代价。你花越多的时间去积存与你的想法相干的积极联系关系，到必要做出决议计划的时间，它的品牌矩阵就会越大。
我十分困难才明确这一点。
在我的职业生活早期，我和一位同事用差别要领向我们的司理倾销创意。我的同事用了几个月时间为她的创意播下种子，而我对本身的创意守口如瓶，直到我以为本身的报告到达“完善”。最终，老板选择了她的创意，而不是我的，只管她提供的实质性内容很少，最终的希望也不太顺遂。
这并非酸葡萄生理。我从她那边学到了许多关于怎样在职场倾销想法的知识，而且再也没有犯过同样的错误。
制造积极的气氛。当某个品牌积极地自我倾销时，主顾大概会孕育发生猜疑。但当其他人承认该品牌时，潜伏客户的潜意识就会对此孕育发生积极的联系关系。
贩子也必要“定见首领”。抱负情形下，这些支持者应该来自构造的差别部分。当贩卖部分报告CEO，“我们期望这个想法能得到实行，由于它能关心我们打仗到新客户”，而研发部分说，“我们以为这有大概会转变游戏规章”，那么它就有助于品牌矩阵的发展，并为你的想法博得更大的乐成。
筹谋告白运动，而非演示文稿。就像消耗者一样，贸易首领也有积极的潜意识遐想和影象，倾销时这些都可以加以使用。
试着将你的打算与老板每每提到的汗青上闻名的乐成营业进展举行比力。用令人佩服的隐喻来赢得老板对本身能得到乐成的印象。当你提供的线索与决议计划者头脑中已有的线索相立室时，你更有大概做成这笔生意业务。
我们可以假设掌权者会思量全部究竟，并总是做出最理性、最优的决议计划。但他们是人。他们不得不凭直觉做出很多决定。以是，纵然你把握了数据和究竟，也不要仅仅依靠这些元素，要像营销职员一样思索，充实使用你的决议计划者的潜意识，要像在市场上一样在事情中得胜，你的贸易创意必要博得最大的存眷。
本文由“放牛班的隐秘花圃”编译自《哈佛贸易批评》
作者：Leslie Zane， 译者：windsino
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