《轻营销》听书条记

《轻营销》作者唐文。

互联网期间怎样用小预算搞定大营销，以小博大，低本钱实现有用营销和精准营销？轻营销的要害四点：强代价、强内容、强干系、短路径。

【强代价】找到对用户“真正起作用”的要害身分，提供餍足客户需求的产物和办事。强代价是防备营销投入白费或无效投入的要害，通过场景阐发，找到产物对用户“真正起作用”的身分，进而把握市场泉源需求，在市场竞争中形成焦点竞争力，在必然范畴内制造出只属于你独占的市场，享受丰盛的利润。比方接金币的网络游戏，游戏者充10元，得到一次游戏时机，天下随机失下100个金币，利用的游戏人物拿大碗接金币，如有60个金币没接住，会按比例捐6元给公益机构，若凌驾60个金币可以许一个愿望。这个产物是把在实际场景里要害身分“游戏、小额、许愿”实现出来了。

【强内容】制造具有强熏染力的内容，引升引户兴趣，引发商议和分享，进而进步用户相同服从。细致力经济期间，各新兴媒体都在费尽心机争取网民存眷，曝光度高，存眷度高，才有高转化率。想制作出强内容，就要将故事讲好。故事最常用的是SCQA布局(景象、辩论、疑问、答复)，除了有布局同时也要细致主题、细节这些要素。例，为迎女儿回家，父亲到菜市场买鱼，一尾白鲳鱼代价很贵，父亲一咬牙，刚要掏钱，却接到女儿因暂时有事不克不及回家的德律风。父亲难掩绝望，请鱼贩换成廉价的小鱼，孤单回家了，片尾陪同高铁咆哮而过的画面，一行大字提示：你有多久没回家了？催泪短片餍足SQCA布局、用细节触感人心，诉诸亲情，同时也突出了高铁可以餍足亲人团圆的主题。

【强干系】增添互动，将更多的用户从弱干系向强干系变化。弱干系是一个多年不见的同事，半生不熟的远亲，一同到场过几天进修的培友，弱干系能带给我们有代价的信息大概时机，而强干系(怙恃、后代、夫妇)和我们太近，他们有的资源我们也有。有位年轻人刚到场事情时曾欢迎过一个五百强企业的大咖，之后大咖留下MSN却没留手机号，5年后的某天，年轻人正在忙装修电商网站时偶然中看到大咖的MSN署名说本身在装修时遇到了困难，很久没联络的两人开始从装修技能题目聊到气势派头题目再到小我私家生存，聊着聊着鼓起晤面，不停拉近相互干系。微信乐成的要害之一在于激活从前的弱干系，将弱干系转化为联结积极的强干系。相互通过朋侪圈存眷现状点赞留言，可以随时谈天，互换定见，增添话题度，于是弱干系转化成强干系。

【短路径】尽大概收缩用户与企业之间的间隔，加强用户体验，进步运营服从。有两种路径：操纵路径和治理路径。【操纵路径】在电商网络贩卖货品，能让别人点击两个页面能找到产物就不要让别人点三个页面。公交车上二维码扫码的路径就太长，打开手机开锁，进入微信扫码，输入付款暗码，不可还得重扫就太慢了，后改为一键扫码指纹付出。【治理路径】某网络餐厅，主顾品菜时故意见直接微信留言，厨师长和餐厅司理顿时可以看到并革新，省去了办事员间一级级信息通报。路径越短，可操纵性越强，用户体验越好，企业运营服从越高。要实现短路径可以用大图景头脑，即天主视角，敏捷找到用户与企业间的最短间隔，并最大限度地收缩这段间隔。

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