每个企业都有本身的“安宁区”，当企业发展到必然的范围，营业流水康健，贸易模式稳健，每每会停顿在“安宁区”而失去不停创新的动力。

尤其在2020年如许特别的年份，新冠疫情带来的诸多不确定性身分，导致许多企业愣住了计谋升级的脚步，放慢了产物迭代的速率，走出“安宁区”谈何简单。

但对付Aruba来说，作为环球智能边沿网络市场的向导者，遵照客户需求驱动的真理是其贸易乐成稳定的寻求，为了餍足客户需求不停探究新的极限，亦是Aruba没有受到“安宁区”的范围，不停加快创新的动力之源。

我们知道，5G的崛起，让数据遍布云和网络边沿，同时AI技能又让网络和边沿越发智能。正是看到了如许的进展趋向，在2020年，Aruba推出业内首款 AI驱动的云原平生台 Aruba ESP（边沿办事平台），旨在为网络边沿提供云体验，并通过AI 驱动，为企业的数字化赋能。

后疫情期间的计谋升维

2020年的新冠疫情，很大水平上影响了企业的生存与进展。同时，也让市场情况中不确定的身分倍增。

但纳西姆·塔勒布曾提出过“反脆弱”的观点：在非常态的情况里，全部事物都市从颠簸中得利或受损，脆弱性是指由于颠簸和不确定而蒙受丧失，反脆弱性则是指从杂乱和不确定中掘客出新的时机。

在后疫情期间，这种“反脆弱性”的元素，正是新兴技能带来的数字化厘革。越是在这种窘境中对峙创新，为客户提供更多代价的企业，越简单厚积薄发。

这明显是Aruba要捉住的发展时机。Aruba中国区总裁谢开国表现，“只管2020年的市场情况不敷稳健，但我们在20财年的营业比19财年仍旧取得了增进，这黑白常难过的。”

Aruba中国区总裁 谢开国

究竟上，这种稳健的增进背后，是Aruba团体计谋做出的频频正确的定位。

最紧张的计谋升级，起首便是ESP的推出。我们从Edge Service Platform的定名上就可以清楚的看到这是一次面向边沿的办事升级，根据谢开国的先容，ESP代表了Aruba的产物计谋，从已往的移动优先转向了ESP，“这是为了顺应了新的用户需求进展而来的，包罗了有线、无线和广域网同一架构的毗连，宁静以及AIOps的产物计谋。”

其次，Aruba将会合中资源去进展云治理的营业，这是Aruba的对将来贸易模子中界说的，重要的营业收入泉源。

第三，是客户领域的升维。客岁10月，Aruba以9.25 亿美元完成对 SD-WAN领军企业 Silver Peak 的收购，这使得Aruba的产物办事本领，笼罩有线和无线局域网 (LAN) 及广域网 (WAN) 范畴的全部营业，可以更好地办事于企业的数字化转型。

第四，是对中小企业市场的计谋连续。2019年，Aruba推出了Instanton系列产物，关心中小企业快速发展，并敏捷受到市场承认，客观的说，Aruba作为环球企业无线网络的向导者，从企业级产物的技能本领，下探到中小企业市场，这对广阔中国的中小企业客户来说，无疑是令人振作的选择。

现实上，在Aruba计谋升维的背后，也表现了后疫情期间，客户需求的改变，如谢开国所说，“客户需求不再是网络连上就好，他们更必要知道网络的场景是什么？应用是什么？有什么样的宁静和AI运维方法。”这是Aruba推出ESP，并不停举行多元化计谋拓展的缘故原由：永久站在用户死后。

ESP背后的三大客户代价

作为Aruba计谋升维的要害产物，ESP的公布可以带给客户更多的代价。

Aruba中国区技能贩卖总监俞世丹表现，“已往一年Aruba产物进展的框架，便是不停地把ESP的平台做得越发美满，越发得当用户需求。”

Aruba中国区技能贩卖总监 俞世丹

ESP有三个很紧张的焦点的客户代价。第一个代价是同一的底子办法。这代表着Aruba可以或许把全部的设置装备摆设简洁、宁静的毗连到网络，并通过ESP提供同一治理框架下的毗连本领。

我们知道，Aruba自己便是环球无线市场的领军品牌，尤其在WI-FI 6方面已形成业界最完备的产物线。俞世丹说，“与其他品牌差别的是，Aruba全部的WI-FI 6产物都得到了WI-FI同盟的WI-FI 6认证，这意味着我们具备业界更好的兼容性。”现在Aruba的无线AP已经可以餍足种种百般庞大的事情场景，哪怕是油库、化工场如许的伤害情况，大概是零下40度的冷库如许的极度情况都可以完全餍足摆设的要求。

在有线层面。Aruba焦点产物CX系列互换机采纳了同一的云原生的操纵体系。这意味着用户在举行网络摆设的时间，可以用统一个操纵体系，同样的运维模式来餍足从边沿到数据中间，到云的必要；而在广域网层面，对Silver Peak的收购，更是在很大水平上使得Aruba的广域网分支组网的办理方案变得更完备。

第二大代价是零信托宁静。我们知道随着5G期间和边沿的崛起，大量设置装备摆设接入到网络，宁静的界限开始变得含糊。以是，Aruba创建了一系列宁静机制，通过将内置的基于脚色的访问操纵技能、动态网络断绝和基于终端和身份辨认的准入操纵相联合，来验证、授权和操纵每一个毗连到网络的用户和设置装备摆设，可在网络毛病影响营业之前对其举行检测、防备、断绝和制止。

这种化被动为自动，使用AI技能举行自动防备的宁静体系，简直称得上是零信托。

第三大代价，也是最紧张的代价则是智能运维。充实使用AI算法和技能关心客户，在网络范围不停扩大、接入的终端数目不停增添的情形下，更有用的做好网络运维的事情。

另一方面，ESP采纳了Aruba Central云原生同一操纵台，可以或许对全部园区、数据中间、分支机谈判长途事情情况中的互换机、Wi-Fi和SD-WAN实现同一的网络操纵，而且可以或许基于AI技能对跨网域变乱举行联系关系，以淘汰题目办理时间和人为错误。ESP可以做到让客户更快发觉题目、找到题目缘故原由，从而更快办理题目，同时还能对整个网络举行连续主动优化。

据俞世丹先容：智能运维可使网络题目泉源的推断正确率高达95%，并可主动修复这些题目；在现实的摆设情况中，还可以使网络吞吐量增添25%，题目办理时间缩减近90%，极大地改进了用户体验。

客观地说，同一的底子办法买通了Aruba多年来在产物真个技能上风，零信托的宁静取消了用户对不停升级的宁静变乱的担心，而智能运维则彻底推动了用户通过智能化的本领，更快的走向数字化转型。

突破安宁区，探究无人区

在客岁年末在Gartner公布的 “有线和无线局域网(LAN) 底子办法魔力象限”陈诉中，Aruba已一连第十五年位于向导者象限，而且与全部提供商相比，定位最靠前。别的，Aruba在“有线和无线局域网(LAN) 底子办法要害技能本领”陈诉的全部六个用例中都得到最高分，这也是Aruba第二次包办全部最高分。

在网络技能本领层面的领先性，现实上是Aruba可以或许站在创新最火线的包管。也代表着业界对付Aruba连续创新本领，以及猜测息争决客户所面对的挑衅的本领的承认。

正是始终将“客户至上”的企业文化作为推动Aruba创新的动力，使得Aruba敢于突破“安宁区”，并推出像ESP如许划期间的产物。换言之，对客户需求的深入探究，促使了ESP的产物化，而同样对付产物创新的不停寻求又回过头来更好地餍足了客户的需求。

在中国市场，Aruba也在陆续的补齐产物组合，如Aruba在中国落地了Aruba UXI用户体验传感器。其可以不停地模仿用户的利用举动，通过实验毗连用户的网络，去测试客户的DHCP、DNS、Portal，以及表里网上种种百般的应用，以此来推断网络运行状态并对潜伏妨碍举行快速定位。

同样在中国市场，Aruba也在深入支持中小企业的数字化进展，俞世丹说，“Aruba在助力中小企业上云这个方面，最大的上风便是简洁，以及可视化，做到对网络状态一览无余。”这也是为什么，Aruba Central要实现智能运维，由于这可以做到非常简洁化的零打仗摆设，不必要专业职员到现场，只有有网络就可以直接开始事情。

简洁地说，任何一家有志于更高市园地位、对企业数字化转型有更多寻求的企业，都不会停顿在“安宁区”，而会通过不停探究“无人区”，去引领创新，这便是Aruba今时本日，正在走的路。